Производственная компания в категории безалкогольных напитков и пива приглашает руководителя отдела маркетинга.
Основные задачи: организовать трейд-маркетинг в дистрибьюторском и розничном каналах, увеличить представленность ассортимента и продажи с полки, обеспечить подготовку и продвижение новых продуктов.
Руководитель подчиняется генеральному директору. В подчинении — маркетолог. Предусмотрена работа с внешними подрядчиками.
Задачи
Трейд-маркетинг и поддержка продаж
- Разрабатывать программы продвижения для дистрибьюторов, традиционной розницы, локальных и федеральных сетей, HoReCa.
- Создавать механики привлечения новых торговых точек, расширения ассортимента и стимулирования повторных заказов.
- Разрабатывать программы мотивации торговых команд дистрибьюторов и сотрудников розницы.
- Готовить условия акций, бюджеты, презентации, инструкции, рекламные материалы для торговых точек и формы отчётности.
- Организовывать дистанционное обучение сотрудников продаж и торговых команд дистрибьюторов по продуктам и механикам продвижения.
- Формировать календарь акций с учётом сезонности, складских остатков, сроков годности и производственных возможностей.
Зона ответственности маркетинга: механика, материалы, бюджет и оценка результатов. Руководитель отдела продаж и региональные менеджеры согласовывают запуск с дистрибьюторами и обеспечивают исполнение на территории.
Представленность продукции и аналитика
- Совместно с отделом продаж определять, в каких торговых точках необходимо расширить ассортимент, улучшить выкладку или обеспечить наличие охлаждённой продукции.
- Организовывать сбор данных о ценах, ассортименте, наличии товара, выкладке и активности конкурентов через отдел продаж и подрядчиков.
- Анализировать первичные продажи, вторичные продажи дистрибьюторов и продажи конечным покупателям при наличии данных.
- До запуска акции определять исходные показатели, ожидаемый результат, расходы и порядок проверки.
- Оценивать дополнительную маржу после затрат на продвижение. Готовить решения о продолжении, изменении или остановке акций.
Ассортимент, новые продукты и бренд
- Изучать потребности покупателей, конкурентные предложения и возможности каналов продаж.
- Участвовать в разработке новых продуктов: формировать концепцию, позиционирование, требования к упаковке и план вывода на рынок.
- Совместно с продажами, производством и финансами оценивать коммерческий потенциал новых позиций.
- Организовывать тестовые запуски и оценивать повторные заказы, оборачиваемость и экономику продукта.
- Управлять подготовкой рекламных материалов, развитием сайта и социальных сетей. Ставить задачи подрядчикам и оценивать результат их работы.
Управление отделом
- Формировать план и бюджет маркетинга, контролировать расходы.
- Ставить задачи сотрудникам и подрядчикам, принимать результаты.
- Участвовать в подборе сотрудников в рамках согласованной структуры.
- Представлять руководству отчёт: результаты акций, отклонения от плана, расходы и предложения на следующий период.
Требования
- Практический опыт в маркетинге или трейд-маркетинге товаров повседневного спроса. Опыт в напитках, пиве или продуктах питания будет преимуществом.
- Опыт самостоятельного запуска акций через дистрибьюторов и розничные каналы.
- Понимание работы торговых команд дистрибьюторов, розничной выкладки и ассортиментных матриц.
- Умение рассчитывать бюджет акции, дополнительную маржу и окупаемость продвижения.
- Умение различать рост отгрузок дистрибьютору, расширение активной базы торговых точек и рост продаж конечным покупателям.
- Уверенная работа в Excel: сводные таблицы, формулы, план-факт и анализ продаж.
- Опыт работы с данными 1С, CRM и дашбордами. Знание «Битрикс24» и возможностей аналитики «Честного знака» будет преимуществом.
- Опыт управления подрядчиками, бюджетами и несколькими проектами одновременно.
- Понимание ограничений при продвижении алкогольной продукции.
Рассматриваем также сильного трейд-маркетолога, готового перейти к управлению отделом. Необходимы конкретные примеры запущенных программ и измеримых результатов.
Ожидаемые результаты первых трёх месяцев
- Оценены действующие акции, подготовлены предложения по их продолжению или изменению.
- Согласованы календарь продвижения, бюджеты и порядок взаимодействия с отделом продаж.
- Запущены приоритетные программы с исходными показателями и понятной отчётностью.
- Подготовлены инструменты для торговых команд: презентации, инструкции, условия акций и материалы для точек.
- Сформированы предложения по расширению ассортимента и тестированию новых продуктов.
Условия
- Работа в офисе в Ставрополе, график 5/2, без командировок.
- Прямое подчинение генеральному директору.
- Маркетолог в подчинении, возможность привлекать подрядчиков.
- Выбор подрядчиков и управление расходами в рамках утверждённого бюджета.
- Участие в формировании команды и маркетинговой политики компании.
- Оформление по ТК РФ.
- Фиксированный оклад и премия за согласованные показатели. Уровень дохода обсуждается с кандидатом.
