Западный внутригородской округ, Кожевенная улица 22/1
90 000 ₽ фикс + бонус от продаж | совокупный доход до 300 000 ₽/мес.
Мы развиваем бренд премиальных замороженных десертов и ищем менеджера, который поможет масштабировать продажи в Краснодарском крае.
У нас уже есть продукт и действующие продажи. Сейчас задача — расширить представленность в регионе: подключать новые локальные и региональные сети, развивать действующих партнёров и увеличивать объём продаж.
Это не позиция менеджера, который просто обрабатывает входящие заявки. Вы будете самостоятельно вести продажи от первого контакта с сетью до первой поставки и дальнейшего развития клиента.
Что предстоит делать:
1)Новые продажи:
- находить перспективные продуктовые сети и торговые точки;
- выходить на закупщиков, категорийных менеджеров и других ЛПР;
- проводить встречи, презентации и дегустации;
- вести коммерческие переговоры;
- добиваться ввода продукции в сеть;
- доводить переговоры до первой поставки.
2)Развитие клиентов:
- обеспечивать повторные заказы;
- увеличивать количество SKU и объём продаж;
- развивать представленность продукции;
- находить новые возможности роста внутри действующих клиентов.
3)Работа с территорией:
* Краснодар;
* Сочи;
* Новороссийск;
* Анапа;
* Геленджик;
* другие перспективные города Краснодарского края.
Основной канал — премиальный продуктовый ритейл и локальные/региональные сети.
Дополнительное направление — крупные сетевые HoReCa-проекты.
Вы будете самостоятельно управлять своей воронкой, анализировать результаты и собирать обратную связь рынка, которую можно использовать для развития продукта и коммерческого предложения.
Что для нас важно:
Нам нужен человек, который умеет не просто «делать активность», а доводить продажи до коммерческого результата.
Обязательно:
- опыт B2B-продаж в FMCG или смежной категории;
- опыт переговоров с продуктовыми магазинами, сетями или другими крупными клиентами;
- умение самостоятельно находить ЛПР и проводить переговоры;
- готовность регулярно ездить по Краснодарскому краю;
- понимание полного цикла продаж: от первого контакта до повторных заказов.
Будет большим преимуществом:
- опыт продаж кондитерских изделий, тортов, десертов или мороженого;
- опыт работы с охлаждённой или замороженной продукцией;
- знание специфики продуктового ритейла;
- опыт работы с закупщиками и категорийными менеджерами;
- знание локальных и региональных сетей Краснодарского края;
- наличие профессиональных контактов в ритейле.
Для нас важно умение самостоятельно открывать двери, вести переговоры и доводить сделки до результата.
Что мы предлагаем:
Доход:
- фиксированная часть — 90 000 ₽
- прогрессивный бонус, напрямую зависящий от результата;
- совокупный доход сильного менеджера — до 300 000 ₽ в месяц.
Кроме денег:
- готовый продукт с существующими продажами;
- возможность напрямую влиять на свой доход через рост продаж;
- большая самостоятельность и отсутствие микроменеджмента;
- минимум бюрократии;
- быстрые решения без длинной корпоративной цепочки согласований;
- прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
- возможность влиять на развитие продукта через обратную связь от рынка;
- возможность стать ключевым человеком в развитии офлайн-продаж бренда.
Как мы поймём, что вы успешно работаете:
Главный показатель — рост выручки офлайн-направления при сохранении целевой экономики продукта.
Для нас важны:
- новые подключённые партнёры;
- первые поставки;
- повторные заказы;
- рост продаж действующих клиентов;
- увеличение представленности продукта в регионе.
Мы не оцениваем менеджера по количеству звонков ради количества звонков. Важен - реальный коммерческий результат.
Вам будет интересно, если вы:
- любите самостоятельно искать возможности, а не ждать входящих заявок;
- умеете разговаривать с собственниками, закупщиками и категорийными менеджерами;
- получаете удовольствие от переговоров и закрытия сделок;
- хотите видеть прямую связь между своими результатами и доходом;
- готовы быть самостоятельным владельцем своего направления.
Если вы умеете продавать FMCG и готовы развивать территорию — ждем ваших откликов
