Руководитель отдела продаж (Сегмент картон, бумага, упаковка)

Мы многопрофильный холдинг, запускаем новый завод по производству картонной упаковки. Производственные мощности уже готовы. Оборудование, цеха, логистика — есть. Ключевая задача — обеспечить загрузку производства и вывести завод на плановые обороты. Для этого нам нужен генеральный директор, который с нуля соберет команду и выстроит бизнес процессы.

Обязанности:

• Формирование и развитие высокопроизводительной и результативной команды отдела продаж;

• Разработка и внедрение стратегии развития продаж, ориентированной на поиск и освоение новых рыночных ниш, каналов сбыта и клиентских сегментов для продукции из картона, бумаги и упаковки;

• Внедрение изменений и повышение эффективности системы продаж (диагностики и редизайн ключевых процессов в системе продаж, внедрение новых методологий продаж, CRM-систем, инструментов аналитики, инструментов в системе мотивации);

• Обеспечение выполнения плановых показателей по новым направлениям (объем продаж, прибыль, рентабельность);

• Развитие кросс-продаж и комплексных решений для клиентов.

Требования:

• Высшее образование (менеджмент / экономика / маркетинг);

• Понимание специфики рынка картона, бумаги, упаковки и смежных отраслей;

• Опыт на позиции Руководитель отела продаж / Директор по продажам от 3–5 лет;

• Опыт успешного запуска команды с нуля;

• Собственная база клиентов в сегментах: FMCG, ритейл, промышленность будет Вашим преимуществом;

• Сильные навыки в продажах: умение лично закрывать крупные сделки;

• Навыки финансового планирования и управления P&L;

• Лидерские качества: умение вдохновлять, брать ответственность, принимать решения в условиях неопределенности;

Условия:

• Конкурентная заработная плата обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;

• Ресурсы холдинга и свобода действий;

• Новый офис, рабочее место, оборудованное всем необходимым;

• График работы 5/2, с 9 до 18:00;

• Офис находится на территории ТК "Садовод".