Коммерческий директор

Задачи

• Формировать и реализовывать стратегию продаж подразделения
• Планировать продажи на год, квартал, месяц и контролировать выполнение планов
• Формировать и контролировать исполнение коммерческого бюджета
• Управлять ключевыми показателями подразделения: объем продаж, валовая прибыль, маржинальность, активная клиентская база и другие KPI
• Анализировать результаты продаж, выявлять причины отклонений и организовывать мероприятия по достижению плановых показателей
• Развивать существующую клиентскую базу и обеспечивать привлечение новых клиентов
• Поддерживать и развивать отношения с ключевыми клиентами компании
• Проводить переговоры с собственниками, руководителями и первыми лицами компаний-клиентов
• Руководить крупными и проектными продажами с привлечением сотрудников других подразделений и внешних экспертов
• Обеспечивать выполнение договорных обязательств перед клиентами
• Управлять дебиторской задолженностью и контролировать платежную дисциплину клиентов
• Участвовать в формировании ценовой, сбытовой и маркетинговой политики подразделения
• Организовывать взаимодействие продаж, закупок, склада и логистики для качественного обслуживания клиентов
• Контролировать организацию складской логистики и доставки продукции клиентам
• Управлять командой продаж: подбор, адаптация, постановка задач, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников
• Формировать мероприятия по повышению эффективности менеджеров и подразделения в целом
• Взаимодействовать с региональными менеджерами и представителями ООО «Газпромнефть-СМ"

Что для нас важно

• Высшее техническое образование;

• Опыт работы коммерческим директором, заместителем директора по коммерческим вопросам, директором филиала или руководителем отдела продаж не менее 3 лет;
• Опыт управления командой продаж;
• Практический опыт управления оптовыми B2B-продажами;
• Опыт формирования и развития команды;
• Навыки планирования продаж и управления выполнением плановых показателей;
• Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и собственников бизнеса;
• Системное и аналитическое мышление;
• Ориентация на результат и ответственность за принятые решения;
• Развитые коммуникативные и управленческие навыки;

Мы предлагаем

• Работу у официального дистрибьютора ООО «Газпромнефть-СМ»;
• Руководящую позицию с возможностью непосредственно влиять на коммерческие результаты и развитие компании;
• График работы 5/2: понедельник–четверг с 08:30 до 17:30, пятница до 16:30, обеденный перерыв — 1 час;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Своевременную заработную плату;
• Систему мотивации, ориентированную на результат работы подразделения;
• Программу ввода в должность и поддержку на этапе адаптации;
• Внутреннее обучение и привлечение внешних экспертов и тренеров;
• Современный комфортный офис;
• Оборудованную зону для приема пищи;
• Профессиональную команду и возможность реализовывать собственные инициативы по развитию продаж и бизнес-процессов.

Какого человека мы ищем

Нам подойдет руководитель, который умеет одновременно управлять цифрами, клиентами и командой. Мы ожидаем, что Коммерческий директор будет глубоко понимать ситуацию в продажах, видеть причины отклонений, принимать решения и доводить их до результата. Для нас важны системность, порядочность в отношениях с клиентами и коллегами, партнерский подход и способность формировать сильную профессиональную команду.

Если вам интересно не просто руководить отделом продаж, а влиять на развитие коммерческого направления компании — будем рады познакомиться.