Главная задача
Главная задача — системно увеличивать выручку GEOrank и строить работающую коммерческую систему.
Ключевые направления
1. Партнерский канал — основной приоритет
Мы рассматриваем SEO-, digital- и маркетинговые агентства как один из главных каналов масштабирования GEOrank.
Что нужно делать:
- самостоятельно привлекать новых партнеров среди SEO-, digital- и маркетинговых агентств;
- использовать собственные связи и контакты на рынке;
- выходить на собственников и руководителей агентств;
- выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
- лично участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках.
Мы ожидаем, что руководитель не просто будет управлять менеджером по партнерствам, а сам станет драйвером этого направления.
2. Входящие продажи
У GEOrank уже есть поток входящих обращений. Задача — сделать продажи более системными и эффективными.
- повышать конверсию на всех этапах воронки;
- улучшать sales-процесс и стандарты работы команды;
- внедрять автоматизацию и новые инструменты;
- выстраивать аналитику и прогнозирование продаж;
- работать над ростом среднего чека и повторной выручки.
3. Новые каналы роста
- тестировать гипотезы активных продаж;
- искать новые способы привлечения клиентов;
- быстро проверять гипотезы;
- закрывать неэффективные направления;
- масштабировать то, что дает результат.
Кого мы ищем
Для нас критически важен опыт именно на рынке SEO, digital, MarTech, GEO или близких маркетинговых продуктов.
Человек без понимания SEO/digital-рынка, агентской модели и специфики маркетингового бизнеса на эту роль, скорее всего, не подойдет.
Идеальный профиль — коммерческий руководитель из SEO/MarTech/SaaS-продукта либо сильный руководитель из SEO/digital-агентства с хорошим пониманием продуктовых и подписных продаж.
Ожидаем:
- сильный опыт B2B-продаж в SEO, digital, MarTech или смежных направлениях;
- хорошее понимание рынка SEO- и digital-агентств;
- собственную сеть контактов среди агентств и участников digital-рынка;
- опыт развития партнерских каналов;
- понимание SaaS- и подписной бизнес-модели;
- опыт сложных переговоров с собственниками, руководителями агентств и крупными клиентами;
- очень высокий уровень личных sales-навыков;
- опыт управления командой продаж;
Опыт исключительно проектных или консалтинговых продаж без понимания продуктовой и подписной модели будет недостаточен.
Знание GEO и AI Search будет большим преимуществом. Если глубокой экспертизы в GEO пока нет, важно хорошо понимать SEO/digital и быть готовым быстро погрузиться в новый рынок.
Что для нас особенно важно
Ответственность.
Взял на себя обязательство — довел до результата. Это относится как к собственным задачам, так и к обязательствам команды.
Проактивность.
Не ждать готовых задач и указаний. Самостоятельно искать новые возможности для роста, формулировать гипотезы, проверять их и доводить до результата.
Сильные sales-навыки.
Умение находить точку входа, выходить на ЛПР, понимать потребность, формировать ценность, вести сложные переговоры и закрывать сделки. Для этой позиции это одно из ключевых требований.
Предпринимательский подход.
GEOrank работает на новом и быстро меняющемся рынке. Здесь недостаточно просто выполнять существующий процесс — нужно постоянно искать способы сделать его лучше и находить новые источники роста.
Что предлагаем
- возможность возглавить коммерческое направление GEOrank;
- работу на быстро растущем рынке на пересечении AI, SEO и MarTech;
- сильное влияние на коммерческую стратегию компании и развитие продукта;
- высокую степень самостоятельности в принятии решений;
- фиксированную часть + существенную мотивацию за коммерческий результат;
- возможность опциона в компании.
