Митинская улица 16
Мы — стабильно растущая компания на рынке оптовой продажи металлопроката с прямыми контрактами с заводами-изготовителями.
Ищем специалиста с опытом продаж цветного металлопроката, которому по силам выстроить эффективную и управляемую систему отдела продаж.
Главное требование
Опыт работы руководителем отдела продаж цветного металлопроката от 3 лет
(медь, латунь, алюминий, нержавейка и др.).
Ключевые задачи
Управление командой
• Ставить задачи, проводить планёрки и разбирать показатели
• Внедрять систему KPI и мотивации
• Обучать и адаптировать сотрудников
• Участвовать в найме и увольнении
Управление продажами
• Контролировать воронку продаж и работу в amoCRM
• Следить за скоростью обработки заявок и качеством ведения сделок
• Лично участвовать в сложных переговорах и закрывать ключевых клиентов
• Оптимизировать работу с заводами-поставщиками
Развитие клиентской базы
• Обеспечивать прирост новых клиентов
• Проводить АВС-анализ и искать новые сегменты
• Формировать новые каналы сбыта
Финансы и контроль
• Обеспечивать выполнение плана по выручке и марже
• Контролировать дебиторскую задолженность
• Следить за структурой продаж (старые / новые клиенты)
Системная работа
• Участвовать в автоматизации процессов (CRM, 1С, регламенты)
• Выстраивать регулярную отчётность
Мы ищем сотрудника, который на этапе построения системы будет готов включаться операционные процессы, а не ограничиваться только управлением и отчётностью.
Что мы предлагаем
• Возможность построить отдел «под себя»
• Прямое взаимодействие с владельцем бизнеса
• Конкурентный доход: оклад + процент от результата отдела
(итоговый уровень дохода зависит от опыта и обсуждается на собеседовании)
• Чётко сформулированную задачу и свободу в выборе методов её решения
