Менеджер по продажам комплексных решений в области безопасности и мониторинга

Обязанности:

• Искать потенциальных клиентов и развивать отношения с действующими заказчиками.
• Выявлять потребности клиента, собирать исходные данные об объекте, оборудовании и требуемом уровне обслуживания.
• Представлять услуги и решения компании, в том числе:
  • техническое обслуживание систем пожарной автоматики;
  • техническое обслуживание ИТСО и охранных систем;
  • системы безопасности для шахт и других промышленных объектов;
  • мониторинг транспорта и иного оборудования.
• Готовить коммерческие предложения, презентации, предварительные расчёты и варианты комплектации совместно с техническими специалистами.
• Организовывать встречи, переговоры, демонстрации и обследования объектов.
• Координировать подготовку технических заданий и расчётов стоимости с профильными подразделениями.
• Вести переговоры по цене, срокам, условиям оказания услуг и объёму работ в пределах предоставленных полномочий.
• Готовить проекты договоров и контролировать прохождение согласований и подписание документов.
• Сопровождать клиента после продажи: координировать передачу объекта в обслуживание, контролировать решение вопросов и поддерживать контакт с заказчиком.
• Вести клиентскую базу, сделки и историю взаимодействий в CRM или другой системе учёта.
• Контролировать ход сделок: следующие шаги, сроки, ответственных, вероятность заключения договора.
• Отслеживать продление действующих договоров и выявлять возможности для расширения сотрудничества.
• Собирать обратную связь клиентов, фиксировать претензии и передавать их ответственным подразделениям.
• Анализировать рынок, конкурентов и запросы заказчиков; предлагать руководителю идеи по развитию услуг и новых продуктов, включая мониторинг транспорта и оборудования.
• Готовить регулярную отчётность по продажам, воронке сделок, прогнозу выручки и причинам проигранных тендеров или переговоров.
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах, если это входит в процессы компании.
• Соблюдать правила работы с коммерческой информацией и внутренние процедуры компании.

Требования:

• Среднее профессиональное или высшее образование. Техническое, инженерное, телекоммуникационное или экономическое образование будет преимуществом.
• Опыт в B2B-продажах — желательно от 2 лет.
• Приветствуется опыт продаж технических услуг, оборудования, систем безопасности, связи, промышленной автоматизации или мониторинга.
• Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений будет преимуществом.
• Понимание цикла B2B-продажи: поиск клиента, выявление потребности, предложение решения, переговоры, заключение договора и сопровождение.
• Общее понимание принципов работы систем пожарной автоматики, охранных систем и ИТСО, систем безопасности для промышленных объектов, а также решений для мониторинга транспорта и оборудования.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и предварительных расчётов.
• Понимание основ договорной работы и ценообразования.
• Умение работать с CRM, таблицами и офисными программами.

Условия:

• Стабильность:

• Оформление по ТК РФ;
• Своевременная заработная плата;
• Возможности для развития;
• Расширенный соцпакет.

• Забота о здоровье:

• Корпоративное обучение и повышение квалификации под карьерные треки развития;
• Мотивационное поощрение за достижение ключевых показателей эффективности;
• Цифровая среда: электронный документооборот, виртуальный помощник для решения рутинных задач, бот для поиска остатков ТМЦ и еще много сервисов по автоматизации и оптимизации рабочих процессов.

• Комфорт:

• Возможность выбрать удаленный/гибридный режим работы + режим гибкого рабочего времени (выбирай время начала трудового дня);
• Партнерская позиция в принятии решений.

• Заботу о здоровье:

• ДМС для сотрудников (без стоматологии);

• Приятные бонусы:

• Организация летнего отдыха для детей сотрудников;
• Уникальная карта лояльности PASS (скидки более чем у 255 партнёров: магазины, кафе, аптеки, развлекательные площадки и многое другое);
• Детские подарки на Новый год и День знаний.