Директор по развитию ключевых клиентов / Senior KAM (IT-аутсорсинг)

Мы - один из крупнейших аккредитованных IT-вендоров России. Более 12 лет мы реализуем масштабные проекты заказной разработки и формируем выделенные IT-команды под ключ для ключевых лидеров цифрового и банковского сектора страны.

В связи с масштабированием стратегического финтех-направления мы открываем конкурс на позицию Ведущего менеджера по развитию ключевого клиента.

В чем суть роли:

У нас уже выстроены прочные партнерские отношения с ключевым финтех-заказчиком. Ваша задача - не холодные продажи, а качественный farming и расширение присутствия: укрепление связей с IT-руководством клиента, выявление новых стратегических потребностей и запуск новых направлений сотрудничества.

Ключевые задачи:

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с IT-лидерами клиента: CIO, CDO, CTO, руководителями IT-стримов и продуктовых линий.
• Неформальный и деловой нетворкинг, участие в профильных встречах и мероприятиях для понимания вектора развития IT-ландшафта заказчика.
• Проактивное выявление потребностей в усилении команд разработки и внедрении новых цифровых решений.
• Участие в формировании комплексных предложений под задачи стримов.
• Важно: вы сфокусированы именно на коммуникациях и стратегии - операционную рутину, документооборот и взаимодействие с центрами подбора берет на себя выделенный аккаунт-координатор в вашей команде.

Мы ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт в роли KAM / BDM / Client Director в IT-сфере (заказная разработка ПО, IT-аутсорсинг, IT-консалтинг, системная интеграция).
• Наличие наработанных деловых контактов в IT-подразделениях крупнейших банковских и финтех-структур.
• Высокий уровень экспертности в установлении доверительных отношений с C-level аудиторией и лидерами разработки.
• Практический опыт персонального ведения клиентов (hands-on подход).
• Понимание специфики enterprise-закупок и циклов запуска крупных IT-инициатив.

Мы предлагаем:

• Возможность вести один из крупнейших и престижных контрактов на российском IT-рынке.
• Высокий уровень совокупного дохода (достойный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов).
• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
• Гибридный формат работы (свобода в планировании встреч и графика).
• ДМС со стоматологией с первых дней работы.
• Расширенный пакет well-being: компенсация расходов на питание, корпоративное такси, оплата мобильной связи, компенсация спорта, изучение английского языка, корпоративные программы скидок.