О нас
WBPM – аккредитованная IT компания, работающая в Legal-tech сфере.
Наш флагманский продукт OnePlaceCollection — сервис, повышающий эффективность процессов судебного взыскания. Основные клиенты – крупнейшие финансовые организации (Банки, ПКО, МФО).
Сейчас мы открыли дополнительное направление – приобретение собственных долговых портфелей, в связи с чем требуется человек, способный проводить покупку долгов у первичных кредиторов.
Задача роли
Самостоятельно привлекать новых клиентов и вести сделки полного цикла — от поиска контакта и выхода на ЛПР, до заключения договора.
Чем предстоит заниматься
- Искать контакты, делать холодные звонки, проходить секретарей, выходить на ЛПР.
- Проводить встречи-презентации и сопровождать сделку до закрытия.
- Вести учет коммуникаций в BitrixCRM.
Что для нас важно
Настойчивость. Не останавливаться на первом отказе и объяснении ЛПР. Если клиент говорит «у нас всё работает» — не принимать автоматически за факт.
Умение слышать клиента. Замечать важные детали в словах клиента, задавать уточняющие вопросы и разбираться, что на самом деле стоит за его сомнениями и возражениями.
Сильная устная коммуникация: ясно, уверенно, по делу.
Грамотная, структурная и убедительная письменная коммуникация.
Релевантный опыт
- Опыт от 4 лет в В2В-продажах услуг (приоритет в отрасли взыскания) с фокусом на активные продажи и полный цикл.
- Понимание и практическое применение прикладных концепций продаж и переговоров, таких как SAN, ВАТМА и других профильных методик.
- Уверенная коммуникация, умение сохранять самообладание при отказах, возражениях и жёстких ответах со стороны клиентов.
- Обучаемость как рабочая привычка: анализировать результаты, учитывать обратную связь и совершенствовать подход к продажам.
Условия
- Работа в аккредитованной IT-компании с уникальным продуктом.
- Поддержка и обучение на старте, совместная доработка скриптов.
- Конкурентоспособная заработная плата (оклад + KPI).
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Комфортный график: 5/2 с 08.00 до 16.00 (по мск), выходные и все календарные праздники — нерабочие.
- Формат работы: удаленный.
