Менеджер по развитию каналов продаж (Channel Development Manager)

ГК ТЕК-КОМ — динамично развивающаяся производственная компания, производитель подшипников для железнодорожного, автомобильного и индустриального направлений.

Сегодня мы являемся одним из ведущих российских производителей буксовых железнодорожных подшипников кассетного типа. На заводе ТЕК-КОМ в Тверской области выпускаем железнодорожные подшипники для грузовых вагонов и локомотивов.

Вместе с этим подразделение по НИОКР ведет разработку новых продуктов для пассажирских поездов, а также занимается освоением автомобильных и индустриальных подшипников под задачи стратегически важных отраслей российского рынка – автомобилестроения, металлургии, ветроэнергетики и других.

В связи с активным развитием компании мы находимся в поисках Менеджера по развитию каналов продаж в индустриальном направлении бизнеса в г. Москва.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж в индустриальном сегменте;
• Анализ рынка, выявление новых возможностей и перспективных каналов сбыта;
• Формирование карты каналов и сегментация партнёров и дистрибьюторов;
• Управление портфелем дистрибьюторов в индустриальном направлении;
• Регулярная работа с дистрибьюторами «в полях»: совместные визиты, аудиты, развитие территории;
• Разработка и реализация программ развития партнёров (обучение, мотивация, поддержка продаж);
• Оценка эффективности дистрибьюторов, поиск и подключение новых;
• Обеспечение выполнения планов продаж через дистрибьюторский канал;
• Управление специальным ценообразованием для индустриальных каналов;
• Управление командой отдела: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие сотрудников;
• Обеспечение кросс-функционального взаимодействия с отделами продаж, маркетинга, продукта и финансов.

Требования:

• Высшее образование (техническое/ экономическое/ менеджмент);
• Опыт работы в продажах и развитии дистрибьюторов не менее 5 лет (B2B сегмент);
• Понимание специфики промышленного рынка;
• Опыт управления командой и проектами;
• Навыки стратегического планирования и анализа;
• Опыт разработки и внедрения программ обучения и мотивации партнёров;
• Продвинутый уровень Excel, опыт работы с CRM;
• Готовность к командировкам (до 50% времени).

Условия:

• Работа в крупной, динамично-развивающейся компании;
• Высокий уровень корпоративной культуры;
• Возможности для профессионального роста и развития;
• Соц.пакет: ДМС, страхование жизни, частичная компенсация питания, корпоративная мобильная связь;
• Достойный уровень заработной платы, бонусы по результатам работы.