Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж в CONSO

Зажигать города. Заряжать команду. Растить продажи.

Новый клиент. Крупный контракт. Личный рекорд менеджера. Команда перевыполнила план — есть что отпраздновать.

Вам знакомо это удовольствие от продаж? Нам тоже.

Мы — CONSO. Создаём световое оформление городов, парков и общественных пространств. Придумываем концепции, разрабатываем дизайн, производим украшения и реализуем проекты до монтажа.

Ищем руководителя, которому интересно растить продажи и людей. Который умеет превратить хороший результат отдельного менеджера в сильную работу всего отдела.

Есть где развернуться
Мы работаем с муниципальными организациями, парками, учреждениями и коммерческими компаниями. Развиваем входящие, активные и повторные продажи, тендерный и партнёрский каналы.
Ваша задача — помочь направлениям продавать больше и прибыльнее.

Что вы возьмёте на себя

— План и рост. Планировать продажи и маржинальную прибыль, видеть возможности и риски, вовремя менять действия команды.
— Развитие менеджеров. Разбирать переговоры, давать обратную связь, ставить понятные задачи. Помогать сотрудникам расти и добиваться выполнения договорённостей.
— Движение сделок. Управлять загрузкой и приоритетами. Организовать работу так, чтобы крупные проекты получали нужное внимание, а небольшие заказы — быстрый ответ.
— Сложные переговоры. Подключаться, когда нужен опыт руководителя: разобраться в запросе, усилить предложение, договориться с клиентом. На старте самостоятельно провести несколько разных сделок, чтобы изучить продукт и процессы.
— Новые возможности. Развивать клиентскую базу, повторные продажи и активное привлечение. Проверять идеи и масштабировать удачные подходы.
— Управление на основе данных. Настроить воронки и показатели City и Market, план-факт, прогноз и достоверные данные в Битрикс24. Понимать причины потерь и оценивать эффект изменений.
— Совместную работу подразделений. Договариваться с дизайном, производством и другими командами о сроках, приоритетах и ответственности. Помогать решениям быстрее доходить до клиента.

Кажется, нам по пути, если

• Вы любите продажи — от первого интересного разговора до подписанного контракта и полученной оплаты.
• Вас радуют победы менеджеров. Вы умеете поддержать, научить, обсудить сложное и спросить за результат.
• У вас есть опыт управления проектными B2B/B2G-продажами. Вы можете рассказать, как выполняли годовой план, увеличивали продажи и маржинальную прибыль, развивали сотрудников.
• Вы понимаете, что происходит в воронке. Можете объяснить, почему сделка остановилась и что поможет ей двигаться дальше.

• План для вас — обязательство, которое вы берёте всерьёз. Вы заранее замечаете риски, открыто обсуждаете проблемы и приходите с решениями.

Опыт работы с производством и длинными сделками пригодится. Тендеры и муниципальные заказчики — преимущество. В специфике светового оформления поможем разобраться.

Почему у нас интересно
— Продукт, который можно увидеть в городе. После переговоров, расчётов и согласований наступает вечер, когда оформление загорается. И вы знаете, как много в этом работы вашей команды.
— Возможность влиять. Молодая команда, открытая к развитию. Можно предлагать изменения, развивать сотрудников и улучшать совместную работу.
— Прямой диалог с собственниками. Они вовлечены в бизнес и доступны для обсуждения идей, сложных вопросов и решений.
— ИИ в ежедневной работе. Используем его для анализа, подготовки материалов и ускорения задач. Будем рады вашим идеям, как сделать работу продаж эффективнее.
— Близость к производству. Современный комфортный офис рядом с людьми, которые создают наш продукт. Можно обсудить решение и увидеть, как оно воплощается.
— Доход без верхнего ограничения. Рост маржинальной прибыли отдела увеличивает вашу премию.

Ваше пространство для решений

Вы самостоятельно управляете ежедневной работой отдела: распределяете клиентов и нагрузку, ставите задачи, контролируете исполнение, организуете встречи и обучение.

У нас есть продукт, которым можно гордиться, и возможности для роста. Будет интересно обсудить, что вы в них видите.

Что мы предлагаем:

• Офис и производство расположены в пос. Федоровское (Тосненский р-н)
• Оформление по ТК РФ.
• График работы: с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:30. Возможен гибкий старт дня.
• Возможность работать в гибридный формат работы после прохождения испытательного срока.
• Конкурентная оплата труда (оклад + ежегодная премия).
• Оплачиваемое за счет компании обучение (повышение квалификации, переквалификация)
• Поздравления с важными датами и подарки на День рождения.
• Яркие корпоративные мероприятия.
• Йога в офисе по четвергам, свежий зерновой кофе и вкусняшки ежедневно :)

Если Вы видите себя в этой роли — присылайте резюме, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру и обсудить возможное сотрудничество.