Руководитель отдела продаж (пищевые ингредиенты, гастрономия)

Компания «Файн Ингредиентс» с 2005 года успешно работает на рынке B2B как дистрибьютор сырья и ингредиентов европейского, азиатского и отечественного производства для всех отраслей пищевой промышленности: кондитерской, молочной, гастрономической, мясной, рыбной, напитков, спортивного питания и продуктов для ЗОЖ, фармацевтики.

Вместе мы приносим пользу обществу, создавая и развивая тренды на пищевом рынке с заботой о здоровье человека и окружающей среде.

Мы приглашаем вас стать частью нашей команды в роли Руководителя гастрономического и мясного направления.

Задачи позиции:

• Формировать и реализовывать стратегию развития гастрономического и мясного направления.

• Разрабатывать ежемесячные и квартальные планы продаж, обеспечивать выполнение установленных показателей по выручке и маржинальности.

• Управлять командой отдела продаж (5 сотрудников): ставить SMART-задачи, контролировать результаты, развивать профессиональные компетенции и повышать эффективность работы команды.

• Развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых B2B-клиентов.

• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, согласовывать коммерческие условия и участвовать в заключении договоров.

• Контролировать реализацию клиентских проектов, развитие продуктового портфеля и продвижение новых ингредиентов.

• Анализировать рынок, конкурентную среду и динамику продаж, выявлять новые возможности для роста бизнеса.

• Контролировать соблюдение ценовой политики, договорных обязательств и состояние дебиторской задолженности.

• Формировать прогнозы продаж, готовить аналитическую и управленческую отчётность.

• Разрабатывать и внедрять мероприятия, направленные на повышение рентабельности и эффективности направления.

• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и развитие долгосрочных партнёрских отношений.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, торговое дело или смежные направления).

• Знание рынка пищевых ингредиентов и специфики B2B-продаж в пищевой промышленности.

• Успешный опыт коммерческой работы с пищевыми ингредиентами.

• Опыт управления отделом продаж, развития и мотивации команды.

• Практический опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, направленной на рост выручки, маржинальности и доли рынка.

• Опыт работы с ключевыми клиентами и реализации крупных коммерческих проектов.

• Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения, и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

• Навыки планирования, прогнозирования и анализа коммерческих показателей.

• Стратегическое мышление, лидерские качества, развитые коммуникативные и аналитические способности.

• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и умение эффективно организовывать работу команды.

Нам важно доверие кандидатов и наших сотрудников, поэтому мы гарантируем:

• Прозрачность договорённостей с первого дня. Все условия отражаются в предложении о работе уже на старте входа в компанию.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Полностью белую заработную плату. Составляющие заработной платы: оклад и премия за выполнение плановых показателей.

• Дополнительные бонусы по результатам работы в соответствии с действующим положением компании.

• График работы: с 9:30 до 18:00, пятидневная рабочая неделя (суббота и воскресенье — выходные дни).

• Работу в удобном, современном офисе в Санкт-Петербурге (метро «Купчино», Балканская улица, 5АД, с последующим переездом на набережную Обводного канала, 21).

• Подключение к программе добровольного медицинского страхования (ДМС).

• Корпоративное изучение английского языка, обучение и развитие за счёт компании.

Присоединяйтесь к команде «Файн Ингредиентс»!

Вместе мы создаём новые возможности, развиваем рынок пищевых ингредиентов и достигаем амбициозных целей.