Руководитель отдела продаж

Я — Сергей Джелаухов, основатель компании АМК. Коротко расскажу, кто мы и зачем тебе к нам.

Кто мы такие:
Мы — российский производитель востребованного декоративного покрытия из мраморной крошки. Наш продукт — готовые листы с имитацией кирпича, которые легко клеятся на фасады и в интерьеры без лишних затрат и спецнавыков.

О нас:
- На рынке с 2015 года, аналогов нет до сих пор.
- Работаем в 20 странах.
- 71 представитель, развитая партнёрская сеть..
- География: Россия, Германия, Южная Корея, ЮАР и др.
- Победители конкурса «Экспортер года», есть патенты на технологии и оборудование.

Наша миссия — заботиться о людях, помогая им делать свои дома красивыми и уютными.

Цель должности: Умение выстраивать эффективную систему продаж, управлять показателями и добиваться выполнения планов через команду.

Основной результат: Выполненный и предсказуемый план продаж на целевой марже, обеспеченный системой (люди, воронка, ритмы), а не «личными подвигами».

Функционал, который нужен именно мне:

1. Ставить цели по продажам сотрудникам и постоянно сверяться с ними, направлять.

2. Проверять качество работы менеджеров: работа с CRM, общение по скриптам, умение продавать и работать с возражениями.

3. Создавать и управлять KPI сотрудников. Предоставлять перед выдачей ЗП.

4. Выстроить работу с партнерами так, чтобы партнерская сеть соответствовала и следовала дилерской политике.

5. Создавать благоприятную атмосферу в команде и повышать лояльность к компании.

6. Работать с планами продаж по всем каналам компании.

7. Знать и управлять остатками на складе, ценообразованием наших товаров.

8. Продвигать новые и существующие идеи и товары партнерам для повышения уровня компании и их продаж.

9. Нанимать и увольнять сотрудников. Проводить адаптацию новых сотрудников.

10. Мотивировать и развивать команду.

11. Постоянно взаимодействовать и выстраивать отношения со смежными отделами, особенно с отелом маркетинг, отелом заботы, с производством.

12. Участвовать в еженедельных и ежемесячных собраниях с предоставлением планов действий и отчетов.

И другие обычные функции из жизни крутого РОПА.

Требования:

• Высшее образование (экономическое, управленческое, техническое или смежное).
• Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж не менее 3 лет, желательно в строительных, отделочных материалах. Обязателен опыт работы в B2B-сегменте.
• Уверенное владение Excel, Word, CRM-системами (Битрикс24), мессенджерами (Telegram, WhatsApp, МАХ).
• Опыт работы с маркетплейсами желателен.
• Навыки построения команды, мотивации, обучения и управления по целям.
• Ориентация ТОЛЬКО на результат, процессы не интересны.

  Личные и управленческие качества:

• Лидерство — умение вести за собой команду, принимать решения и брать ответственность за общий результат.
• Коммуникабельность — умение выстраивать конструктивные отношения с сотрудниками, партнёрами и коллегами.
• Аналитический склад ума — умение работать с цифрами, анализировать показатели, считать экономику продаж и принимать решения на основе данных.
• Энергичность и инициативность — высокий рабочий темп, активная позиция, способность самостоятельно находить возможности для роста.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Работа в офисе в центре Ростова-на-Дону с дизайнерским ремонтом.

• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI + квартальная премия и годовая премия.

• Возможность влиять на развитие бизнеса.

• Интересный продукт и большой потенциал роста. Собственное производство, запатентованные технологии, уникальный материал и широкие возможности для развития рынка.

• Масштабные задачи. Развитие дилерской сети, новых каналов продаж и международного направления.

• Самостоятельность в принятии решений. Возможность формировать команду, предлагать и внедрять новые инструменты, менять подходы и выстраивать эффективную систему продаж.

• Поддержка собственника и взаимодействие с ключевыми руководителями компании. Мы готовы слышать идеи, обсуждать решения и предоставлять необходимые ресурсы для достижения целей.

• Корпоративная культура, ориентированная на развитие, открытость, обратную связь и уважение к людям.

• Участие в обучающих программах, выставках и отраслевых мероприятиях.

• Карьерный рост до директора по продажам и выше с расширением зоны ответственности и возможностью участвовать в управлении коммерческим развитием компании.

Если вам близок наш подход и интересны задачи такого масштаба — буду рад познакомиться и обсудить наше возможное сотрудничество!

P.S. Буду рад, если вместе с резюме вы коротко расскажете, почему вас заинтересовала наша компания и какие свои профессиональные достижения вы считаете наиболее значимыми для этой позиции.