Аналитик рынка

Мы ищем внимательного и системного аналитика, который станет связующим звеном между продуктом и рынком: поможет команде продаж точно попадать в потребности клиентов и выстраивать стратегию на реальных данных. Ключевое отличие роли в том, что именно аналитик определяет, кому продавать и что нужно рынку — формирует базу перспективных сегментов и даёт обоснованные рекомендации на основе исследований.

Обязанности:

• Сегментация и определение целевых типов покупателей. Выделять и описывать подходящие сегменты: оптовики, розничные сети, рынки, рестораны, дистрибьюторы. Формировать профили сегментов: специфика работы, типичные объёмы закупок, требования к условиям сотрудничества.
• Формирование базы потенциальных клиентов. Подготавливать списки потенциальных покупателей с контактной информацией, верифицировать данные, актуализировать статусы.
• Рыночные исследования и конкурентный анализ. Изучать цены, ассортимент и условия конкурентов, выявлять наиболее востребованные товары, анализировать региональные особенности спроса и сезонность.
• Анализ требований клиентов. Фиксировать и структурировать ожидания покупателей по ключевым параметрам: объёмы поставок, требования к качеству и упаковке, условия доставки и формы оплаты.
• Первичная коммуникация и квалификация лидов. Связываться с потенциальными клиентами, проверять реальный интерес и готовность к сотрудничеству, собирать первичные потребности. Передавать квалифицированные лиды в отдел продаж с полным описанием потребностей и рисков.

Требования:

• Опыт аналитической работы или в смежных ролях (маркетинговые исследования, категорийный менеджмент, аналитика продаж) — от 1 года.
• Умение работать с источниками данных: открытые базы, сайты, отраслевые отчёты, агрегаторы.
• Навыки структурирования информации: сводные таблицы, списки, профили сегментов, простые отчёты.
• Базовые навыки работы с Excel/Google Sheets: формулы, сводные таблицы, фильтрация и очистка данных.
• Системность, внимание к деталям, умение отделять главное от второстепенного.
• Грамотная устная и письменная речь, способность кратко и понятно формулировать выводы.
• Готовность к первичной коммуникации с клиентами (короткие звонки/письма для квалификации).

• Будет плюсом

• Опыт работы в B2B-продажах, закупках или категорийном управлении.
• Понимание специфики работы оптовых компаний, розничных сетей или сегмента HoReCa.
• Владение инструментами для сбора данных (парсеры, CRM, сервисы проверки контрагентов) и базовыми BI-инструментами.
• Знание основ конкурентного анализа и маркетинговых исследований.

Условия:

• полная занятость с графиком 5/2
• работа на месте работодателя. Наш офис расположен с. Гайдук ( Кирилловская промзона)
• Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата
• Возможность для профессионального роста и развития.

Возможности: участие в формировании продуктовой и сбытовой стратегии, работа с реальными данными и быстрыми бизнес-гипотезами.