Менеджер по продажам (B2B, японская косметика)

Японский бренд ANGFA — это инновационная косметика для здоровья кожи головы и красоты волос, разработанная в сотрудничестве с врачами. Наша философия — «красота, подтверждённая наукой».

Мы выводим бренд ANGFA в регионы и строим дистрибьюторскую сеть с нуля. Нам нужен Менеджера по продажам, который станет ключевым игроком в этом процессе: будет искать и привлекать крупных дистрибьюторов, договариваться с собственниками бизнеса и выстраивать долгосрочные партнерства.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл развития канала B2B: поиск, привлечение и заключение договоров с ключевыми игроками в закрепленных регионах: дистрибьюторами, локальными косметическими и аптечными сетями (премиум-сегмент), салонами красоты.
• Переговоры с первыми лицами и собственниками бизнеса: презентация бренда, коммерческих условий и уникальных преимуществ продукта.
• Активное развитие с «0»: формирование базы партнеров без использования готовых контактов компании, расширение представленности бренда.
• Построение системной работы с партнерами: контроль планов продаж, мониторинг дебиторской задолженности, управление ассортиментной матрицей и складскими остатками.
• Обучение и мотивация: организация тренингов для продавцов партнерских точек по продукту, стандартам работы с премиум-клиентом и техникам продаж (офлайн/онлайн форматы).
• Аналитика и стратегия: мониторинг конкурентов, ценовой политики, поиск новых ниш и форматов сотрудничества для максимизации покрытия рынка.
• Отчетность: ведение CRM-системы и предоставление аналитических отчетов руководству по динамике развития и выполнению KPI.

Что есть на старте:

• Премиальный бренд с богатой историей: 35 лет на рынке Японии, собственные клиники и исследовательские лаборатории, популярные линейки, разработанные в сотрудничестве с медицинскими специалистами (уход за волосами и кожей головы Scalp-D, уход за лицом DISM).
• Обучение по продукту: в команде есть тренер с трихологическим образованием — разберёт составы, объяснит механику действия и поможет уверенно говорить о продукте с экспертами индустрии.
• Инструменты для продаж: образцы, тестеры и печатная продукция для презентаций — всё, чтобы встреча проходила результативно.
• Маркетинговая поддержка: работаем над узнаваемостью бренда, чтобы вам было проще открывать двери.
• Складское помещение в Москве.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт продаж в премиум/люкс-сегменте косметики от 2х лет.
• Опыт работы с различными B2B каналами: знаете ключевых региональных игроков (дистрибьюторы, сети, проф. магазины, салоны красоты), даже если сейчас у вас нет личных контактов — вы знаете, кого и где искать.
• Успешно выводили новые бренды или значительно расширяли присутствие существующего бренда в регионах через оптовых партнеров (в портфолио есть кейсы).
• Имеете опыт переговоров на уровне топ-менеджмента и заключения крупных контрактов.
• Готовность к активным командировкам, ненормированному графику в поездках.

Будет преимуществом:

• Наработанная база региональных оптовых клиентов.
• Владение CRM, Excel (сводные таблицы), PowerPoint.
• Высшее образование (экономика/менеджмент/маркетинг) или доп. образование в области косметологии/фармацевтики.
• Высокая самоорганизация и предпринимательская жилка (готовность работать в режиме стартапа).

Мы предлагаем:

• Оформление: полное соответствие ТК РФ.
• График: 5/2. В офисные дни можно начинать в 9:00 или 10:00
• Офис: г. Москва, Научный проезд, д. 17, 1 подъезд, 9 этаж, офис 12.
• Полная компенсация всех командировочных расходов.
• Испытательный срок: 3 месяца с четкими задачами и целями.
• Доход: от 150 000 (оклад + ежемесячный бонус)
  Оклад обсуждается на интервью.
  На испытательном сроке — бонус за каждую единицу товара, отгруженную новым клиентам.
  После испытательного срока — % от плана отгрузок в деньгах: повышенный за новых клиентов и стандартный за повторные заказ.
• Карьерный рост: при успешных результатах — расширение географии и управление командой.

Откликайтесь, если готовы принять вызов и стать лидером в развитии премиального бренда!