Менеджер по работе с ключевыми клиентами (международные рынки)

Кто мы:

ООО «Гридем» — российский производитель beauty‑продуктов.

С 2011 года создаём и развиваем собственные бренды красоты и здоровья: BISOU, monolove, ORIATIQUE. Ежемесячный объём продаж — свыше 1 млн единиц продукции, федеральная дистрибуция, присутствие на всех ключевых маркетплейсах. В 2024–2025 гг. — №1 среди быстрорастущих брендов по версии «Золотое Яблоко» и ТОП-10 на Wildberries в категории ухода за телом.

О роли:

Амбициозная экспансия по всему миру. Нам нужен KAM, который возьмёт на себя ключевых клиентов и станет драйвером выхода на новые географические рынки.

Чем предстоит заниматься

• Управление портфелем ключевых экспортных клиентов (B2B) и его масштабирование;
• Самостоятельный поиск и привлечение крупных партнёров на новых рынках;
• Разработка и реализация стратегии выхода на новые страны (market entry strategy) совместно с руководством;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров, заключение долгосрочных контрактов;
• Формирование и ведение Account Plans по каждому ключевому клиенту;
• Координация работы с логистикой, ВЭД, юридическим и производственным отделами для исполнения контрактов;
• Анализ рынков, конкурентов, ценообразования и регуляторных требований в целевых странах;
• Участие в международных выставках, бизнес-миссиях и профильных мероприятиях;
• Подготовка отчётности, прогнозирование и выполнение плана продаж.

Что мы ждём от кандидата

• Высшее образование (экономика, международные отношения, менеджмент, ВЭД);
• Опыт работы в экспортных продажах / KAM от 3 лет;
• Подтверждённый опыт выхода на новые рынки (запуск продаж в новой стране/регионе будет большим плюсом);
• Опыт работы с крупными клиентами и заключения долгосрочных контрактов;
• Свободное владение английским языком (C1+); знание второго иностранного языка (немецкий, французский, испанский, китайский, арабский) — преимущество;
• Понимание специфики ВЭД, логистики, таможенных процедур и сертификации в разных юрисдикциях;
• Сильные навыки переговоров, стратегического мышления и самостоятельного ведения сделок "под ключ";
• Готовность к командировкам, в том числе в новые для компании регионы.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и своевременную оплату труда.
• ДМС.
• Гибкий формат работы.
• Бонусную систему (по итогам выполнения KPI).
• Скидки на нашу продукцию.
• Современный офис в пешей доступности от метро.
• Живую, энергичную атмосферу, кофе, уважительное отношение в команде.