Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Account manager

Миссия компании 1С: АВТОМАТИЗАЦИЯ — повысить эффективность работы компаний на территории РФ.

Мы предлагаем:

Для уточнения информации и записи на собеседование, свяжитесь c нами по телефону (WhatsApp и Telegram доступен).

• Оформление по ТК с первого рабочего дня;
• Реальные перспективы роста в компании до Ведущего менеджера корпоративных продаж и Руководителя направления;
• Понятный KPI и реальные планы;
• Стабильная конкурентная заработная плата (оклад 100000 руб на руки + % от продаж (от суммы контракта) + квартальная премия (ключевой показатель — количество сделок в воронке продаж и заключенные контракты по целевым продуктам);
• График работы 5/2, время даем на выбор: с 09:30 до 18:00, с 10:00 до 18:30, с 10.30 до 19.00ч (обсуждается);
• Формат работы офис или гибрид — обсуждаем;
• ДМС на льготных условиях;
• Возможность учиться и развиваться в сфере продаж в области IT-технологий с помощью профессионалов, тренинг-менеджеров и практики работы с клиентами;
• Комфортный офис в центре столицы, бесплатный кофе и самое главное — дружный коллектив;

Что предстоит делать:

• Работать с действующими клиентами проектного офиса компании (средний и крупный бизнес, без поиска): поддерживать эффективную коммуникацию, уметь выявлять потребность, определять и выходить на ЛПР, помогать решать клиентам самые интересные и амбициозные запросы на автоматизацию. В настоящий момент у нас более 1000 клиентов;
• Работа с новыми клиентами по целевому продукту: у Вас есть возможность помочь нашей компании вырасти, привлекая в компанию новых клиентов. Работа только с входящими запросами (без холодного поиска);
• Работа с маркетологом (поиск оптимальных вариантов оформления КП, презентаций, инструментов для поиска и привлечения новых клиентов, проведение акций, рассылки и т.п.);
• Развивать клиентов за счет формирования и выявления дополнительных потребностей, предлагать новые возможности существующим клиентам;
• Ведение всего цикла продаж (презентация, переговоры, демонстрация, анализ и формализация требований клиента, подготовка коммерческих предложений, оформление договоров, продажа, получение финансового бонуса), развитие внутренней системы учета на базе ПП 1С;
• Обработка заказов от клиентов и контроль их исполнения (вы участвуете во всем цикле сделки, тесно общаетесь со специалистами и клиентами);
• Работа с документацией (выписка счетов, составление и согласование договоров, составление и согласование коммерческих предложений);
• Изучить продуктовую матрицу, разбираться в процессах клиента, предлагать варианты оптимизации в существующие процессы;
• Контролировать сделки на всех этапах, работать в связке со специалистами из смежных подразделений — руководителями проектов, аналитиками;
• Выполнять квартальные планы и KPI;
• Работать в CRM-системе;

Что нам важно в кандидате:

• Опыт сопровождения и развития крупных клиентов — от двух лет в секторе B2B (опыт в сфере IT будет преимуществом);
• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентом;
• Опыт взаимодействия с несколькими ЛПР;
• Уверенные навыки самопрезентации и ведения деловых переговоров;
• Умение планировать и эффективно организовывать свою работу: работать в режиме многозадачности, с большими объемами данных;
• Опыт ведения CRM;
• Высокий уровень ответственности.