Customer Team Leader X5

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE)- международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.

В данный момент мы ищем Руководителя направления по развитию клиентов (X5 Retail)

Обязанности:

1. создаёт и внедряет стратегию бизнеса по достижению прибыльного роста продаж в каналах ответственности, через управление уравнением создания ценности, доходностью и роста выручки;
2. Развивает комплекс организационных умений в области продвинутой аналитики по каждому из четырех направлений уравнения ценности/доходности (ценообразование, промо-акции, ассортимент и продуктовый микс, торговые условия); стимулирует понимание и применение этой аналитики во всей организации.
3. Использует продвинутую аналитику для выработки комплексных бизнес рекомендаций для отдела маркетинга, финансов и команды продаж, взаимодействует со всеми командами с целью формирования индивидуальных стратегий и планов по росту выручки, участвует в процессе внедрения и оценки рекомендаций
4. на регулярной основе (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно) выполняет поставленные на его направление планы по продажам (в тоннах/рублях), дистрибьюции ассортимента компании (согласно листинг-плану), задачи по прибыльности
5. оценивает на постоянной основе соответствие результатов работы Клиентов в зоне ответственности стандартам и Ключевым Показателям Результативности (KPI's)
6. контролирует на постоянной основе баланс кредиторской задолженности прямого клиента в зоне ответственности, обеспечивает платежи за заказы Компании дистрибьютором в соответствии с установленными ему кредитными условиями, предоставляет рекомендации по изменению кредитных условий, если это необходимо для достижения запланированного роста вторичных продаж при сохранении приемлемого уровня риска;
7. устанавливает и поддерживает деловые контакты с владельцами, менеджментом и персоналом ключевых клиентов для максимизации продаж ассортимента компании;
8. ищет новые каналы продаж ассортимента компании, согласовывает условия работы с новыми клиентами и внутри Компании;
9. предоставляет корректную информацию (в том числе об изменениях рынка) в установленном формате и в надлежащие сроки как менеджменту компании, так и своевременно доводит до дистрибьютора и контрагентов информацию от компании;
10. формирует качественные и количественные цели и задачи для подчиненных, согласовывает и осуществляет контроль выполнения в соответствии с целями Компании;
11. определяет, разрабатывает с привлечением других функций компании стратегию развития продаж и представленности ассортимента компании в канале электронной коммерции;
12. участвует в планировании объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;

• не менее 5 лет опыта управления командами с несколькими уровнями подчинения
• не менее 5 лет опыта работы в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса (FMCG);
• не менее 3 лет совокупного опыта управления продажами в канале национальных клиентов ;
• знание структуры бизнеса в канале национальных клиентов (организационная структура, финансовое положение, процесс принятия решений, правила и процедуры);
• навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• сильные аналитические способности и навыки подготовки и проведения презентаций;
• высокая стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности в сжатые сроки;

СО СВОЕЙ СТОРОНЫ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Официальное трудоустройством по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания; компенсация за использование личного авто;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Пятидневная рабочая неделя (гибридный формат работы — два дня удаленно), пятница — сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская).
• Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)