Компания «Единый оператор» — лидер в области проектирования, строительства и эксплуатации интеллектуальных транспортных систем. Визитными карточками компании являются такие проекты как «Центральная кольцевая автомобильная дорога», скоростная федеральная автомобильная дорога М12 «Восток».
Мы находимся в поиске нового члена нашей дружной команды на позицию «Руководителя отдела перспективных проектов (B2G)».
Чем предстоит заниматься:
- Установление и поддержание активных связей с региональными ФКУ в дорожной отрасли;
- Продвижения продуктов и услуг компании в соответствии со стратегией развития компании и планом продаж;
- Анализ потребностей и требований региональных ФКУ для определения сферы предоставляемых продуктов и услуг;
- Разработка и непрерывное обновление плана продаж;
- Организация и контроль исполнения плана продаж;
- Анализ результатов продаж и поиск возможностей для улучшения показателей;
- Анализ и выявление потенциальных заказчиков и проектов в дорожной отрасли;
- Работа с отделом маркетинга для создания эффективных маркетинговых материалов и инструментов;
- Организация и контроль работы команды по заполнению и управлению воронкой продаж;
- Организация и проведение встреч с представителями региональных ФКУ для представления продуктов и услуг компании;
- Разработка презентаций, демонстрирующих возможности и преимущества предлагаемых решений;
- Привлечение профильных подразделений компании для консультаций на встречах и проведения презентаций;
- Понимание и знание продуктов и услуг компании в области проектирования и внедрения ИТС решений (АСУДД, СВП), а также услуг эксплуатации ИТС;
- Анализ рынка и конкурентов для эффективного продвижения продуктов и услуг компании;
- Взаимодействие с профильными подразделениями компании для улучшения продуктов и услуг;
- Анализ данных для выявления трендов, возможностей производительности и улучшения стратегии отдела;
- Сотрудничество с другими отделами компании для обеспечения эффективной работы и достижения общих целей компании;
- Координация и поддержка работы совместных проектов с другими отделами компании.
Мы ждём от кандидата:
- Опыт работы в сфере продаж или бизнес-развития, подтвержденный успешными проектами в B2G сегменте.
- Знание дорожной отрасли и опыт работы с государственными Заказчиками
- Отличные навыки коммуникации и установления связей с ключевыми заинтересованными сторонами.
- Владение навыками анализа рынка и конкурентной среды.
- Умение разрабатывать стратегии продаж и достигать поставленных целей.
- Опыт работы с техническими продуктами и умение обучать и консультировать клиентов.
- Отличные навыки презентации и убеждающих навыков.
- Умение работать в команде и координировать совместные проекты.
Мы предлагаем:
-
Оформление в полном соответствии с ТК РФ (отпуска, больничные), годовой бонус;
-
Работу в аккредитованной ИТ-компании;
-
Участие в инновационных и сложных проектах федерального масштаба;
-
Поддержку профессионального развития — курсы и тренинги, внешнее обучение за счет компании;
-
Работу в дружном и стабильном коллективе, ориентированном на успех;
-
Приятные бонусы: расширенный пакет ДМС со стоматологией;
Ждём ваши резюме!
