Руководитель отдела продаж корпусной мебели (дилерская сеть)/Коммерческий директор

Мебельной компании с собственным производством требуется руководитель отдела продаж (дилерская сеть).

Обязанности:

• Разработка необходимых мер по увеличению доходов компании за счет продаж дилерской сети,
• Контроль ценовой политики компании, внесение предложений по ее улучшению; увеличение рентабельности продаж.
• Общение с клиентами компании: проведение встреч, заключение контрактов, проведение переговоров; контроль увеличения индекса удовлетворенности и возврата клиента;
• Контроль за эффективностью работы подчиненных (менеджеры, замерщики и т д), выполнением планов и отдельных задач;
• Активное участие в маркетинговой сфере фабрики;
• Подбор, обучение и адаптация персонала;
• Разработка регламентов, успешных методов материальной и нематериальной мотивации менеджеров;
• Стратегическое управление, отслеживание динамики продаж в каждом салоне, контроль основных показателей эффективности — KPI каждого сотрудника, процент выполнения плана по обороту и прибыли, размер и глубина среднего чека, продажи с кв. метра, количество повторных заказов, воронка продаж, уровень конверсии на всех этапах, выявление причин «узких мест» воронки, разработка и реализация эффективных мер по улучшению показателей;
• Аналитика продаж — анализ продаж по каналам, товарная аналитика, доли по товарной матрице, анализ объема неликвида, аналитика товара по рейтингу в отзывах и обращениях,. Финансовый анализ — расчет точки безубыточности, % рентабельности, расчет валовой и чистой прибыли;
• Создание и систематизация общей базы знаний отдела продаж;
• Решение конфликтных ситуаций внутри коллектива и разрешение сложных ситуаций с дилерами; работа с рекламациями;
• Анализ ниши и конкурентов, ценового и сегментного позиционирования на рынке
• Полный управленческий цикл и отчетность;

• Требования:

• опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3-х лет
• хорошее знание мебельного рынка

• 5-ти дневная 40-ка часовая рабочая неделя
• фабрика расположена в р-не г. Железнодорожный Московской области
• своевременная выплата заработной платы
• хороший коллектив