проспект Вернадского 8А
Euro-Asia Logistics — международная компания, предоставляющая весь спектр логистических услуг. Мы работаем в области транспортной логистики с 2007 года. За это время была создана профессиональная команда специалистов, имеющих огромный опыт и компетенции в области транспортной логистики. Мы имеем прочные партнерские отношения с проверенными перевозчиками и агентами, которые обеспечивают нашей компании высокое качество и скорость предоставляемых услуг. Мы оказываем услуги в Европе, Китае и регионах России. Наши подразделения в Европе, Китае, Турции и России организуют и контролируют перевозки, это позволяет нам не оставлять без внимания даже мельчайшие детали в работе с клиентом. В связи с ростом компании и созданием отдела продаж в Москве мы рады пригласить в нашу компанию талантливого, амбициозного и эффективного Руководителя отдела продаж.
Присоединяйтесь к нашей команде и развивайте карьеру в успешной международной логистической компании!
Мы предлагаем:
Достойное вознаграждение: Заработная плата + бонусы от 150 000 до 250 000 руб и выше «на руки» с неограниченным потолком при выдающихся достижениях.
Индивидуальный подход к каждому кандидату: С идеальным кандидатом готовы обсудить особые условия.
Основные задачи:
- Создание отдела продаж с 0, набор менеджеров по продажам, создание системы мотивации, планов по финансовым результатам и срокам
- Создание плана продаж и контроль его исполнения, анализ отклонений
- Ежедневный мониторинг работы менеджеров по продажам, контроль выполнения задач, обмен информацией
- Адаптация и обучение новых сотрудников
- Расширение портфеля услуг и продуктов (совместно с руководством компании и отделом логистики)
- Анализ продаж, идеи по улучшению сервисов и качества работы отдела, новых каналов привлечения клиентов
- Отслеживание и посещение профильных мероприятий (выставки, конференции и т.п.)
- Отчётность о результатах отдела перед руководством компании
Личные продажи:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов на оказание логистических услуг, последующее их развитие на российском рынке (мультимодальные, автомобильные, железнодорожные перевозки, Китай, Юго-Восточная Азия, Индия, Иран, Турция, Европа, СНГ, сборные грузы из Китая, Европы)
- Работа с тёплыми базами, ведение, расширение и оформление клиентской базы в CRM
- Переговоры и презентация услуг компании ключевым клиентам
- Контроль осуществления перевозок на начальном этапе сотрудничества с клиентом;
Требования:
- Успешный опыт активных b2b продаж от 5 лет, в продажах логистических услуг – от 3 лет, на позиции РОП – от 1 года.
- Опыт создания отдела продаж с 0, особенно в логистической компании, будет значительным преимуществом
- Выраженные в цифрах достижения в продажах на предыдущих местах работы
- Высшее образование (транспорт/логистика, техническое, экономическое, управление, маркетинг)
- Дополнительное образование, курсы, семинары по управлению продажами будут преимуществом
- Отличные навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, умение выстраивать прочные долгосрочные отношения, выявлять новые потребности клиентов
- Знание MS Office, навыки работы в CRM;
- Владение английским на уровне В2 и выше будет преимуществом;
- Ориентация на высокие достижения, самостоятельность в принятии решений, высокая степень личной ответственности, харизматичность.
Условия работы:
Компенсации и бонусы: фиксированный оклад + % от личных и командных продаж, оговариваем на собеседовании
Рабочая среда: полная занятость с гибким графиком работы, корпоративное обучение и интеграционные мероприятия, дружная и профессиональная команда единомышленников
Инструменты для успеха: корпоративная связь и современные технологические решения
