Руководитель отдела продаж (маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Yandex market, электроника)

Ищу в торговую компанию Руководителя отдела продаж (маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Yandex market).

О КОМПАНИИ:

• На рынке 15 лет.
• Товарная категория: электроника (смартфоны).
• Каналы продаж: маркетплейсы (10 магазинов на Ozon, Wildberries, Yandex market), оптовые продажи, розница (относятся к другому подразделению).
• Штатная численность: 50+

ЦЕЛИ ДОЛЖНОСТИ:

• Разработка и реализация стратегии по увеличению объема продаж, выручки, прибыли, выйти на плановые показатели.
• Построение отдела продаж: описать бизнес-процессы, структуру отдела (расчитать потребности в персонале, функционал, метрики отдела, KPIs), сформировать команду (сейчас 2 сотрудника).

ЗАДАЧИ ДОЛЖНОСТИ:

• Аудит текущий бизнес-процессов, разработка стратегии по улучшению/оптимизации.
• Набор команды (совместно с HR).

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Управление всеми бизнес-процессами отдела, ответственность за финансовый результат.
• Управление продажами: работа с ассортиментом, ценообразование, маркетинг, аналитика продаж.
• Коммуникция с маркетплейсами: обеспечение соответствия требованиям маркетплейсов, управление и контроль поставками FBO.
• Коммуникация со смежными подразделениями: отдел закупок, отдел логистики, отдел рекламаций, HR, АХО, IT.
• Инициирование автоматизации, написание ТЗ, контроль исполнения.
• Управление командой. Участие в подборе персонала, адаптация, обучение, мотивация, развитие, постановка задач, контроль исполнения, проведение собраний, расчет заработной платы, бонусов.
• Ведение отчетности (подчинение бенефициару компании).

КОМПАНИЯ ПРЕДЛАГАЕТ:

• Уровень заработной платы: от 300 000 р. - 500 000 р. (структура: оклад +% от оборота).
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Локация: Москва, 7 минут пешком от БКЛ Марьина роща БЦ "Шереметьевский")
• Возле БЦ есть парковочные места (бесплатные/платные).
• Возможность партнерства.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Высшее образование.
• Релевантный опыт работы. Общий опыт в продажам: от 5 лет, на руководящих позициях от 3-лет.
• Глубокие знания, опыт работы ведения продаж на маркетплейсах.

• Умение считать юнит-экономику, разрабатывать стратегию увеличения продаж, запускать новые товары, реализовывать маркетинговые стратегии.

• ЛИДЕРСКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ, организационно-управленческие навыки (команды от 5 человек).

• Успешно реализованные кейсы:

- по построению структуры отдела и формирование команды;

- по увеличению продаж ("было" - "стало");

- в проектах, которые выводили компанию на уровень на 100 млн. руб и выше;

- по автоматизации бизнес-процессов.

• Стратегическое мышление, аналитические навыки, финансовая грамотность, умение выстраивать работу на основе цифр.

• Технические компетенции: 1С, MP STATS, Google Docs, продвинутые знание Excel (сводные таблица, ВПР, макросы).

ЭТАПЫ ОТБОРА:

• Зум-интервью с HR-бизнес партнером.
• Очная встреча с бенефициаром.

Буду очень благодарна за сопроводительное письмо, с информацией, отражающей ваш релевантный опыт описанной позиции.

С уважением, Екатерина Манн-Рудницкая.