NF Group(ex Knight Frank) - один из крупнейших игроков на рынке коммерческой и элитной жилой недвижимости, «Консультант года» по версии CRE Moscow Awards в 2021–2024 гг. и CRE Federal Awards в 2021 и 2023 г., победитель премии Rепутация в 2022-2023 гг. в нескольких командных номинациях.
Обладатель звания «Лучшая брокерская компания на рынке элитной недвижимости Москвы и Московской области» Национального конкурса в сфере недвижимости, строительства и ипотеки CREDO 2022-2023 гг.
В 2023 году группа компаний вывела на рынок агентство NF Dom, специализирующееся на новостройках бизнес и премиум класса в Москве.
Мы быстро растем и нам в команде нужен сильный Руководитель отдела продаж. Объект бизнес класса. Коэксклюзив.
Какие задачи есть:
Основная задача - выполнение планов продаж отдела на конкретном ЖК.
По конкретике:
1. Создание отдела продаж по объекту, совместно с HR:
- участие в отборе и адаптации новых сотрудников;
- привлечение в компанию эффективных менеджеров из личных контактов;
- погружение новых сотрудников в стандарты работы компании;
- обучение новых сотрудников объекту- преимуществам, специфике;
- ротация.
2. Постановка планов отделу и индивидуальных планов менеджерам и контроль их реализации.
3. Построение системы мотивации и графика работы менеджеров:
- Формирование системы мотивации сотрудников;
- Контроль эффективности текущих систем мотивации. Корректировка и внесение предложений по изменениям при необходимости или разработка новой сетки денежной мотивации (бонусные выплаты);
- Доведение системы выплат бонусов до менеджеров (каждый понимает, сколько заработает, при каких условиях, все честно и прозрачно);
- Создание стимулирующей рабочей среды, где сотрудники чувствуют себя важными и ценными.
4. Выстраивание коммуникации с сотрудниками, управление конфликтами и решение проблем.
5. Разработка стратегий и тактик, направленных на увеличение объема продаж.
6. Анализ и контроль работы отдела продаж:
- контроль менеджеров отдела продаж на всех этапах воронки продаж;
- контроль ведения CRM системы;
- прослушивание записей общения менеджеров с клиентами;
- отслеживание и анализ ключевых показателей эффективности отдела, такие как объем продаж, конверсия.
- на основе этих данных он принимает решения о корректировке стратегий и тактик;
- разработка отчетов о продажах для руководства компании.
7. Постоянное обучение сотрудников;
8. Взаимодействие с застройщиком:
- выстраивание коммуникации с застройщиком;
- адаптация политики и рекомендаций застройщика и транслирование сотрудникам отдела;
- корректировка работ отдела, согласно пожеланиям и новым требованиям от застройщика.
Что мы хотели бы видеть в кандидате:
- Успешный опыт управления отделом/группой продаж на объекте (застройщик/эксклюзивы/коэксклюзивы);
- Отличное знание рынка недвижимости Москвы, основных застройщиков;
- Знание этапов строительства (разрешение на строительство, ввод в эксплуатацию, акт приема-передачи, оформление прав собственности);
- Отличное знание документальной и финансовой стороны сделок – ДДУ, ДКП, аккредитивы;
- Владение технологиями продаж, навыками переговоров, работы с возражениями;
- Умение системно выстраивать работу отдела и контролировать результаты;
- Умение стимулировать и мотивировать менеджеров по продажам в конкурентной среде;
- Навыки работы как с конечными покупателями, так и с инвесторами, умение рассчитывать инвестиционную привлекательность проектов.
Что предлагаем мы:
- Финансовые условия обсудим индивидуально: фиксированный оклад + %;
- Полное соблюдение ТК: оформление в штат, полностью белые выплаты;
- ЖК бизнес класса. Известный качественный застройщик. Старт продаж;
- Место работы - офис продаж ЖК. 2 мин от метро Бульвар Рокоссовского;
- Мы работаем только с профессионалами своего дела, у нас классная демократичная и очень теплая атмосфера;
- Наши сотрудника растут вместе с компанией. есть возможность дальнейшей ротации на другой ЖК:
- Мы - надежная стабильная большая компания с хорошей репутацией и сильным брендом.
