Дербеневская набережная 7с2
Направление: Газовые проекты и газовое оборудование
Развитие продаж газового оборудования
- Развитие и управление продуктовым портфелем компании, определение ассортиментной и ценовой стратегии, каналов продвижения разных сегментов продукции и политики работы в них. Запуск и продвижение на рынке новых продуктов;
- Взаимодействие с поставщиками (производителями) из разных стран, постановка задач производству, контроль соблюдения сроков и планового контроля качества;
- Годовое/квартальное планирование бюджетирование, контроль товарных запасов, снабжения компании, планирование продаж (и других целевых финансовых показателей), контроль структуры складов и их оборачиваемости;
- Анализы рынка ключевых клиентов, дистрибьюторов, поиск и переговоры с ними;
- Участие в прямых продажах;
- Подготовка программ обучения продукту, определение целевых каналов продаж для каждой из продуктовых линеек, написание техник пресейла. Продуктовое обучение сбытовых структур компании и дистрибьюторов.
Развитие и руководство газовых проектов
- Определение политики компании в области газовых проектов.
Работа над проектами
- Поиск потенциальных заказчиков, выезды и проведение переговоров с ними;
- Определение целей, задач и результатов выполнения проекта;
- Техническая и коммерческая экспертиза проектов;
- Участие в разработке и согласовании с заказчиком технических заданий на разработку проектной документации, перечней применяемого оборудования и других материалов;
- Подготовка технико-коммерческих приложений, договоров, дополнительных соглашений;
- Согласование и подготовка графика поставки оборудования и материалов;
- Работа с проектной документацией;
- Поиск и координация специалистов для выполнения задач проекта;
- Определение ресурсов для исполнения договорных обязательств в части проектирования, поставки оборудования и выполнения поставки и работ (ШМР,ПНР);
- Риск- и конфликт-менеджмент;
- Осуществление контроля над выполнением договорных обязательств всеми участниками проекта (заказчики, субподрядчики);
- Ведение переговоров с заказчиками и подрядчиками по производственным и техническим вопросам;
- Подготовка документации и участие в закупках (полное сопровождение сделки, поиск по интересующим объектам, прохождение аккредитации, участие в аукционах, запросах котировок и прочее).
Требования:
- Опыт в прямых продаж промышленного оборудования;
- Успешный опыт реализации инжиниринговых проектов;
- Готовность пройти собеседование на английском языке;
- Мотивация на результат;
- Готовность к командировкам.
Условия:
- Устройство по ТК РФ;
- Работа в быстро развивающейся частной компании (нет иностранного и государственного участия).
