Коммерческий директор (CCO)

Компания:

• Один из лидеров рынка производства кабель-каналов и гофрированных труб;

• Собственные производственным мощности в Московской области;

• Поставки в более чем 30 регионов России и за рубеж;

• Устойчивое финансовое положение, низкая кредитная нагрузка;

• Наличие ресурсов и потенциала для роста и развития бизнеса;

Основная цель роли разработка и реализация планов стратегического и операционного развития бизнеса компании, основанного на формировании новых каналов продаж, выходу на новые рынки, построении системы маркетинга и работы с данными, разработке и запуске новых продуктов и брендов, развитии коммерческой команды.

Ключевые задачи

• Развитие новых каналов продаж существующего и будущего ассортимента продукции

  • Привлечение новых дистрибьюторов

  • Открытие новых регионов (дилеры/партнеры/представители)

  • Построение системы работы с конечными клиентами

  • Тестирование и поиск новых каналов продаж

  • Разработка планов, KPI функции продаж и развития бизнеса и их достижение

  • Анализ эффективности каналов/клиентов/сегментов

  • Построение эффективного взаимодействия с производством

  • Усиление коммерческой команды

• Построение и управление системой маркетинга

  • Формирование системы сбора и анализа данных

    (рынок/конкуренты/клиенты/продукты/каналы/ценнобразование и т.д)

  • Поиск новых перспективных сегментов для развития

  • Развитие собственного бренда и увеличение его доли в продажах

  • Управление ценой, скидками, продвижением для достижения оптимального баланса

    загрузки производства, роста объемов продаж и маржинальности

  • Усиление команды маркетинга и аналитики

  • Лидирование разработки коммерческого и маркетингового блока стратегии (Формирование

    долгосрочного видения развития компании и усиления ее конкурентных преимуществ)

• Разработка новых продуктов и предложение

  • Формирование продуктовой стратегии с учетом потребностей клиентов и ограничений

  • Поиск перспективных сегментов при существующих производственных мощностях и в

    рамакх инвестиционных проектов

  • Разработка партнерских проектов

  • Разработка и запуск новых продуктов в данном и смежных сегментах усиливающих п продуктовое предложения

  • Построение эффективного взаимодействия с технологами

  • Контроль запуска продукции в серию

Профессиональные компетенции

• Хорошее знание электротехнического рынка (потребности клиентов, цепочка создания ценностей, сегменты, продукты, конкуренты и т.д.)

• Способность построить эффективную систему продаж и развития бизнеса с четкими планами, KPI и системой контроля.

• Способность построить эффективную маркетинговую функцию, основанную на данных, аналитике, понимании клиентов и трендов

• Способность сформировать эффективную и вовлеченную команду, ориентированную на результат, обладающую компетенциями, потенциалом.

• Способность понимать, анализировать и принимать управленческие решения на основе данных и аналитики.

• Способность мыслить стратегически и критически, видеть тренды и взаимосвязи, погружаться в детали и находить возможности.

• Способность выстраивать эффективные кросс-функциональные взаимоотношения и погружаться в смежные области (производство, технологии, закупки, экономика)

• Способность выстроить эффективную и взаимовыгодную работу с СЕО и акционером, основанную на доверии, результатах, личной ответственности и инициативности.

• Способность выстроить взаимовыгодные долгосрочные отношения с клиентами, основанные на доверии, открытости и эффективности