CMO/ Руководитель отдела маркетинга

В международный Edtech проект открыта позиция CMO.

Gamechanger — это платформа для обучения финансовой грамотности, трейдингу и инвестированию. Мы помогаем нашим ученикам достигать результатов через обучение и практические инструменты, которые позволяют расти в доходе. В рамках нашего нового проекта Gamechanger, мы создаем образовательные программы, которые сочетают в себе теорию, практику и уникальные игровые механики для максимального вовлечения пользователей. Проект работает по подписной модели.

На текущий момент в проекте 2600+ участников (проект был запущен 5 сентября).

Цель позиции — обеспечить выполнение целей компании по выручке за счет маркетинговых активностей, обеспечения планового объема лидов с целевыми показателями ROI и ДРР.

Ключевые задачи:

1. ВЫСТРАИВАТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПЛАНА НА МАСШТАБИРОВАНИЕ:

• для этого важно провести анализ рынка, чтобы узнать потребности клиентов и отстроиться от конкурентов

• сформировать стратегию и план действий на квартал/год, c ежемесячной декомпозицией

• план действий после стратегии должен появится у всех подразделений и соответствовать росту объемов продаж

2. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

• формирование ежемесячных прогнозов и показателей - Декомпозиция

• планировать календарь активностей с последующей реализацией и контролем показателей, привлечением дополнительных ресурсов, если их не хватает

• оценивать эффективность конвертеров и каналов продаж, c дальнейшим масштабированием успешных

• планировать бюджет и рассчитывать юнит-экономику по продукту/ запускам/ тестированию гипотез/ активностей на месяц, рассчитывать ROI/ ROMI

• выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы

2. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ

• декомпозиция ежемесячных планов на команду ключевым сотрудникам, формирование фокуса месяца/ недели

• регулярные координации для теста гипотез, совместно с командой продукта и продаж

• регулярные командные координации (ежедневные с руководителями, еженедельные по РНП, ежемесячные командные координации)

• создание отчетности раз в неделю и сбор ежедневных показателей по команде/ подрядчикам, управление показателями и принятие решений, влияющих на рост показателей

• управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация)

• оценка эффективности работы своих сотрудников (KPI, OKR)

3. АНАЛИТИКА И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ

• построение сквозной аналитики компании совместно с подрядчиками

• ежедневный контроль показателей по декомпозиции

• оперативное принятие решений на основании цифр

• чтение аналитики, информированность по всем показателям маркетинга предоставление отчетов руководству

• регулярный анализ рынка

• анализировать работу компании: ищет слабые и сильные места.

• контроль план-факта по декомпозиции

• контролировать расходы и доходы, анализирует, растет ли прибыль

4. РАБОТА С КОМАНДОЙ И ПРОДУКТОМ:

• Быть вовлеченным в продукт и продажи, регулярно изучать продукт, целевую

аудиторию, страхи, боли, потребности и возражения для усиления воронок и

показателей маркетинга

5. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:

• Построение отдела согласно оргсхеме, назначение ЦКП и показателей эффективности

• формирование конкурентной команды и кадрового резерва

• создание командной вовлеченной командной среды, которая увлечена своим делом

6. ДОБИВАТЬСЯ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ И ПРИРОСТА ВЫРУЧКИ

• регулярное улучшение и рост показателей в маркетинге и продажах

• добиваться плановых показателей в отделе

7. ВЫСТРАИВАНИЕ БРЕНДА И РЕПУТАЦИИ КОМПАНИИ

Ожидания от кандидатов:

• Наличие подтвержденных результатов работы в онлайн школах в качестве TeamLead отдела маркетинга/Руководителя отдела маркетинга/ Директора по маркетингу и продажам
• Опыт масштабирования в короткий промежуток времени
• Работа в формате регулярного тестирования гипотез
• Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики

• Умение стратегически планировать, мыслить структурно, делегировать и принимать управленческие решения

• Опыт работы в автоворонках, понимание как влиять на конверсию внутри воронки

• Быть человеком решений, а не проблем

• Высокий уровень дисциплины реализации

• Говорить на языке "цифр", ориентация на результат / факт

• Честность

• Смелость создавать конфликт, чтобы выйти на новый уровень

• Управление через РнП методологию

Преимущества работы в нашей компании:

• Конкурентный уровень заработной платы (высокий оклад + KPI). Уровень дохода согласовываем на финальном собеседовании

• Полностью удаленная работа

• Свобода действий, ключевое - результат

• Международный проект

• Сильная команда

• Растущая ниша, экологичный продукт