улица Руставели 14с11
НЕОЭНЕРГО. Мы платим 20% от прибыли. При составлении калькуляции продавец видит, какой бонус он получит. При сумме контракта 150 млн. руб. без ндс бонус составляет 4,5 млн. руб.
КАКУЮ ЗАРПЛАТУ ПРЕДЛАГАЕМ: 150 000 руб. оклад + 35% от оклада премия + % от оборота. Среднемесячный заработок лучших продавцов 700 - 800 тыс. рублей.
На данный момент основные наши клиенты - инжиниринговые компании, нуждающиеся в нестандартном решении: машиностроительные и строительные. Предоставляется клиентская база. И есть большой список компаний, с которыми Вам нужно будет начать работу.
ПРОДУКЦИЯ: 1) дизельные электростанции; 2) блок-контейнеры для дизельных и газопоршневых электростанций; 3) блок-контейнеры для прочего технологического оборудования (компрессоры, насосы, электролизные станции производства водорода, ИБП, ЦОДы, установки очистки нефти, станции контроля чистоты атмосферы, автоматизированные хранилища ЛВЖ).
Наши отличия: 1) работаем с теми клиентами, кому нужно качество; 2) за счет того, что мы - завод, мы можем быстро изменить конструктив изделия под конкретные требования заказчика.
Кого мы ищем. Продавцов с навыками продаж на высококонкурентых рынках (оборудование для водоснабжения и канализации, кондиционеры, холодильное оборудование, трансформаторы и т.п.).
Трудовые обязанности (это Вы будете делать): 1) оценивать перспективность клиента и конкретной сделки; 2) определять носителей всех ролей модели покупки; 3) назначать и проводить встречи со всеми участниками покупки; 4) выявлять, изменять или формировать критерии принятия решения участниками покупки; 5) адаптировать разработанное инженерами техподдержки торговое предложение под критерии принятия решения; 6) проводить переговоры по цене и условиям поставки; 7) рецензировать ключевые положения договоров поставки и заключать договоры; 8) выполнять план по числу визитов к клиентам; 9) заполнять отчетность по результатам торговых контактов.
А вот это Вы делать не будете (и Ваши достижения в этих областях нам не интересны): подготовка тендерной документации и участие в тендерах, развитие сайта компании, изучение рынка, участие в выставках, тщательная проработка технического решения, поиск пути доставки товара через тайгу и болота, контроль работы монтажников и прочая деятельность, которую может выполнить кто-то кроме продавца.
ТРЕБОВАНИЯ. ПОЖАЛУЙСТА, УКАЖИТЕ В ОТЗЫВЕ НА ВАКАНСИЮ, НОМЕРА ТРЕБОВАНИЙ (ИЗ ДЕСЯТИ НИЖЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ), КОТОРЫМ ВЫ СООТВЕТСТВУЕТЕ (ПРИ ЭТОМ ТРЕБОВАНИЕ №3 ЯВЛЯЕТСЯ НЕОБХОДИМЫМ):
1. Вы технически образованны: (инженер-механик, инженер-электрик, инженер-энергетик и т.п.; химики, математики, экологи и т.п. не требуются);
2. Вы делали не менее 4 (четырех) визитов в месяц к клиентам.
3. Вы владеете техникой продаж, а именно:
- знаете методы построения доверия в начале процесса покупки и владеете ими;
- знаете способы продажи по телефону личной встречи клиенту и владеете этими методами; т.е. на фразу клиента "вышлите коммерческое предложением или письмо, и если нам будет интересно, мы Вам перезвоним" Вы отвечаете не покорным ожиданием действий клиента, а продаете клиенту встречу и встречаетесь с ним;
- знаете методы получения доступа ко всем участникам покупки и владеете ими;
- умеете заставить участника покупки проговорить понравившиеся ему признаки и выгоды продукта, чтобы участник покупки лучше их запомнил;
- заставляете участника покупки брать на себя обязательства по производству необходимых действий в процессе покупки и заставляете участника покупки устно или письменно подтверждать взятие обязательств;
- умеете делать презентацию компании с упором на отличительные признаки компании и продукта, а не просто описывать компанию или продукт;
- знаете методы выявления существующих критериев выбора и правил оценки и владеете этими методами;
- знаете методы формирования критериев выбора с нуля, методы изменения существующих критериев выбора и их значимости и владеете этими методами;
- владеете методикой задавания вопросов по технике СПИН.
4. Вы продавали клиентам, с которыми никто в вашей организации ранее не работал.
5. Вы выигрывали сделки, когда ваша цена была выше цены конкурентов.
6. Вы можете делать такую презентацию своей компании при первом визите, которая делает акцент на отличиях компании от конкурентов, а не на общих моментах;
7. У Вас есть подтвержденный успешный опыт продаж в организации, когда переговоры нужно вести с более чем 3 (тремя) сотрудниками клиента из разных подразделений;
8. Вы умеете вычислить НДС, если известна общая цена счет-фактуры.
9. Вы умеете писать на русском языке без ошибок.
10. Вы умеете читать чертежи или электросхемы или тепловые схемы, или и то, и другое.
