Area sales manager/ Региональный менеджер

ВАМ ПРЕДСТОИТ

• Обеспечивает продвижение препаратов компании на фармацевтическом рынке Казахстана во вверенном регионе «Запад» (5 регионов – Уральск, Актау, Атырау, Актобе, Костанай).
• Достигает установленных показателей продвижения продуктов компании на региональном уровне.
• Развивает и укрепляет имидж и репутацию компании путём создания и обучения региональной группы представителей и управлению ею. Объединение подчиненных представителей в сплочённую команду и создание атмосферы согласия, доверия, соревнования и взаимодействия в регионе.
• Разрабатывает и предоставляет на согласование руководителю бизнес-план развития региона на последующий цикл на основе цикловых стратегий по продвижению препаратов, план маркетинговых мероприятий и бюджета. Доводит утвержденный план развития до каждого подчиненного.
• Осуществляет анализ ситуации и контроль достижения целей и поставленных задач, обеспечивает руководство, содействие и инструктаж в целях достижения наилучших показателей продвижения продуктов компании на региональном уровне.
• Проводит совместные с медицинскими представителями визиты к врачам и в аптеки, офисы дистрибьюторов, оказывает коучинговую поддержку медицинским представителям в развитии их профессиональных компетенций.
• Регулярно организует и проводит региональные собрания сотрудников в соответствии со стандартами компании для предоставления информации о состоянии текущей ситуации в регионе, углубления знания представителями продвигаемой продукции компании и обмена информацией. В рамках региональных собраний проводит ролевые игры и тренировочные упражнения на знание детальных схем и продуктов компании.
• Участвует в совещаниях по вопросам продвижения, анализа эффективности маркетинговой кампании в регионах, выработке политики продвижения, а также в семинарах и конференциях, организуемых компанией.
• Отвечает за профессиональное развитие своих подчиненных, проводит деятельность по подбору персонала, оценке эффективности их работы и уровня развития профессиональных компетенций.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС

• Образование высшее (медицинское, возможно фармацевтическое)
• Опыт руководства командой
• Знание техники и специфики продвижения фармацевтических препаратов в Казахстане
• Знание системы медицинских учреждений региона
• Работа с CRM: обучение новых сотрудников в системе, работа с базой, контроль за заполнением и работой, планирование своих визитов на еженедельной основе.
• Контроль за наличием базы данных сотрудников здравоохранения у МК. Обновление раз в месяц и предоставление непосредственному начальнику; а также контроль за наличием базы аптек.
• Лидерские качества
• Навыки коммуникации
• Навыки управления персоналом
• Навыки планирования, организации и контроля исполнения
• Навыки публичных выступлений
• Навыки работы в программах и базами данных IQVIA, Viortis, Proxima
• Ответственность
• Работоспособность
• Стрессоустойчивость
• Готовность к командировкам (50% рабочего времени минимум)
• Компьютерная грамотность на уровне пользователя

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Конкурентную заработную плату и бонусы по итогам работы

ЗАБОТУ О ВАС И ВАШИХ БЛИЗКИХ:

• Расширенные программы страхования (страхование жизни, ДМС со стоматологией для сотрудника и 1 близкого родственника)
• Доплата по больничным листам
• 5 дополнительных оплачиваемых дней отдыха в год

КОНКУРЕНТНЫЙ СОЦПАКЕТ:

• Дотация на питание
• Компенсация мобильной связи и Интернета
• Планшет или ноутбук
• Служебный автомобиль

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ:

• Тренинги по продуктам и навыкам продаж
• Индивидуальный план развития для каждого сотрудника
• Корпоративная онлайн-библиотека
• НАСЫЩЕННУЮ КОРПОРАТИВНУЮ ЖИЗНЬ:
• Онлайн-сообщества для поддержки своих увлечений и поиска единомышленников
• Программа корпоративного волонтёрства
• Корпоративные праздники и мероприятия
• Вебинары с внутренними и приглашёнными спикерами

И многое другое!