Менеджер по работе с партнерами в IT-вендор (BPM, low code)/ Международный рынок

Дата размещения вакансии: 12.11.2024
Работодатель: Лао Оливарес Кристина Вячеславовна
Уровень зарплаты:
от 250000 до 400000 RUR
Город:
Москва
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

«Amber» - аккредитованная IT компания, специализирующаяся на разработке инновационных автоматизированных решений, помогающих бизнесу увеличивать свою эффективность.

В рамках развития компании «ЭМБЕР» и выхода на международные рынки с целью продажи собственных решений на платформе AMBER, предназначенной для автоматизации бизнес-процессов, в компании открывается позиция Менеджера по развитию партнерской сети на зарубежных рынках.

Мы ищем специалиста с наработанными связями в международных интеграторах и методами выстраивания международных продаж программного обеспечения для автоматизации бизнес-процессов.

Цели:

  • Выстраивание партнерской сети в дружественных странах, активное привлечение партнеров-интеграторов, которые будут приносить компании коммерческую прибыль;
  • Развить направление в полноценный отдел, который Вы возглавите

Вам предстоит:

  • Выстроить систему зарубежных продаж через партнеров-местных системных интеграторов;
  • Активный поиск партнеров и выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ними;
  • Развитие партнерской программы и создание информационных материалов для партнеров;
  • Осуществление полного цикла партнерских продаж (отработка запросов, уточнение потребностей, организация демонстрации платформы, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль расчетов);
  • Информационная поддержка партнеров, обучение партнеров, инициация совместных мероприятий, участие в кросс-маркетинге с партнерами;
  • Отличное знание возможностей платформы AMBER;
  • Регистрация запросов, партнеров, активностей в CRM;
  • Предоставление отчетности по стандартам компании;
  • Выполнение планов продаж и KPI;

Мы ожидаем что у Вас есть опыт:

  • Опыт работы по построению и развитию партнерской сети в IT-вендоре ;
  • Опыт разработки партнерских программ;
  • Наработанная база контактов в ключевых интеграторах СНГ и дружественных стран;

Условия:

  • Формат работы: Полная удаленка или гибридный график (2 дня офис (пн, чт)/3 дня удаленно), м. Измайловская;
  • Оформление: любой удобный формат ТК РФ, ИП, Самозанятость;
  • Лояльное и адекватное руководство;
  • Гибкое начало рабочего дня по Мск, 5/2;
  • Фиксированный оклад до 250.000 net + KPI