Отрасль: Крупные капиталоемкие проекты, продажа сложного оборудования
Обязанности:
1. Управление крупными проектами:
* Ведение и реализация капиталоемких проектов полного цикла, от планирования до успешной сдачи.
* Организация финансирования сделок, взаимодействие с финансовыми и кредитными учреждениями.
2. Проведение сложных сделок:
* Руководство процессом продажи сложного технического оборудования.
* Переговоры на уровне высшего руководства, в том числе международного, для заключения крупных контрактов.
3. Анализ и развитие рынка:
* Оценка текущих и перспективных сегментов рынка для выявления возможностей роста.
* Разработка и внедрение стратегий по привлечению новых клиентов и увеличению доли компании на рынке.
4. Управление командой и развитие продаж:
* Руководство командой продаж, включая подбор, обучение и развитие сотрудников.
* Постановка целей, разработка KPI, контроль выполнения задач и регулярная оценка результатов.
5. Развитие клиентских отношений:
* Поддержание и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
* Проведение встреч, презентаций и других мероприятий, направленных на улучшение взаимодействия с клиентами и увеличение продаж.
Требования:
* Опыт работы на аналогичной позиции не менее 5 лет, в B2B сегменте с технически сложными продуктами в компаниях с оборотом от 50 и выше млрд.руб.
* Глубокое понимание особенностей капиталоемких проектов и успешный опыт их реализации.
* Навыки продаж сложных технических продуктов и опыт проведения многомиллионных сделок.
* Лидерские качества и успешный опыт управления и развития команды продаж.
* Стратегическое мышление и умение анализировать рыночные тенденции и разрабатывать стратегии для увеличения продаж.
* Отличные переговорные навыки и готовность к интенсивному взаимодействию с ключевыми клиентами и партнерами.
* Готовность к командировкам и работе в динамичной среде.
