Обязанности:
• развитие продаж продукции компании (дистрибьюторы, локальные сети, HoReCa, ключевые клиенты) на территории ответственности: Нижний Новгород
• управление, постановка задач сотрудникам дистрибьютора и контроль за их выполнением;
• формирование состава дистрибьюторов;
• поиск и привлечение новых клиентов;
• формирование и выполнение стратегии и планов продаж, анализ продаж;
• взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам: формирования заявок, контроля остатков, контроля дебиторской задолженности, отчетности;
• обеспечение достижения целей по своевременному возврату контрагентами денежных средств за поставки продукции компании;
• контроль представленности продукции компании;
• мониторинг цен конкурентов;
• участие в формировании, проведении и оценке маркетинговых мероприятий;
• постоянный контакт с ЛПР, влияющими на sell-out;
• участие в оперативном управлении продажами продукции компании на территории;
• повышение лояльности контрагентов к продукции компании;
• презентация и обучение персонала дистрибьюторов по продуктам компании;
• выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции компании у действующих партнеров.
Требования:
• аналогичный опыт работы от 3-х лет, желательно в компаниях-производителях напитков или сиропов
• опыт управления персоналом;
• знание рынка региона по всем каналам продаж (основные дистрибьюторы, торговые сети, HoReCa), хорошие отношения с ЛПР;
• понимание специфики развития продаж в регионе;
• умение работать с ценообразованием;
• умение выстраивать работу с дистрибьюторами и торговыми сетями;
• подтвержденный опыт проведения сложных переговоров;
• аналитический склад ума, активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, высокий уровень самоорганизации;
• опытный пользователь ПК.
Условия:
- График работы : совмещенный
- Оклад + KPI + доп. премирование
