Руководитель отдела по работе с клиентами / продаж (авиакомпании, госкомпании уровня enterprise)

Мы помогаем в поиске сотрудника нашему партнеру.

Наш партнер — быстро растущая команда в России и за её пределами, которая формирует своё конкурентное преимущество вокруг сильных специалистов, программного b2b2c-продукта и автоматизации процессов. Нам всего 2 года, но мы уже занимаем 1-ое место в своей нише: в нашем списке заказчиков самые топовые компании России и эксклюзивные многолетние контракты.

Работа предполагается удаленная, но нужны будут периодические выезды к ТОП-клиентам в Москве

Каких результатов от тебя ждём:

• Развивать отношения с клиентами, повышать доход по каждому заказчику
• Организовать работу по заключению договоров с новыми и пролонгации договоров со текущими заказчиками на максимально выгодных для нас условиях
• Управлять командой менеджеров, настраивать процессы, обучать сотрудников, выставлять KPI и следить за их достижением
• Совершенствовать инструкции и регламенты работы
• Построить удаленный отдел аккаунтинга
• Лично проводить переговоры с ключевыми клиентами в Москве
• Развивать IT-продукт в части взаимодействия с заказчиком

Что важно в кандидате:

• Опыт правления отделом продаж или аккаунт-менеджеров
• Организации продаж нового продукта с нуля
• Организации процессов и формирования KPI команды
• Ориентируешься на данные при принятии решения; умеешь строить простые модели и на цифрах показывать необходимость той или иной инициативы
• Желателен опыт работы в travel (авиакомпании / отели / консьерж-сервис / трансферы / бизнес-путешествия и тд)
• Желателен опыт взаимодействия с продуктовой командой, понимание, как устроена разработка и происходит приоритезация бэклога; есть опыт работы в Jira и Confluence

Что ждёт тебя у нас:

• Работа в международном проекте с амбициозными целями
• Однозначный рост компетенций и повышение конкурентоспособности
• Конкурентную заработную плату (оклад + KPI)
• Полностью удаленная работа

При заинтересованности и понимании поставленных задач, опишите, пожалуйста, свой релевантный опыт в отклике на вакансию и соответствие требованиям. Заранее спасибо, ждем-с)