Руководитель направления партнерских продуктов (Продуктовый офис "Умный дом")

Мы - команда продукта Умный дом. Нашим сервисом уже сейчас пользуется более 1 млн. человек, и мы хотим сильно расти.

Мы ищем: руководителя направления партнерских продуктов, который поможет находить партнеров, кто готов обеспечивать интеграцию своих продуктов с умным домом от Ростелеком, выстроить с ними совместные схемы дистрибуции и разивать их.

Вам предстоит: придумывать новые схемы продаж и партнерств; искать партнеров, проводить с ними переговоры по интеграции с/в умный дом Ростелеком, доводить их до заключения договора; запускать партнерства и схемы дистрибуции, контролировать действия партнеров и соблюдение договореннотсей; развивать успешные партнерства, закрывать неуспешные.

Обязанности:

• формирование портфеля партнерских продуктов; разработка долгосрочного плана формирования выручки от партнерских схем;
• разработка и защита кейсов партнерств;
• реализация стратегии партнерств (дорожная карта развития продукта); управлять маржинальностью партнерств;
• бюджетирование и согласование планов продаж;
• поиск партнеров, проработка партнерских схем и продаж;
• запуск партнерств, включая договорную и юридическую проработку; контроль эффективности партнерских продаж, проработка новых механик продаж и продуктовых/тарифных предложений;
• поиск и реализация новых партнерства и коллабораций;
• проработка изменений бизнес-процессов связанных с запуском и эксплуатацией партнерств;
• выработка нормативов для бизнес-процессов;
• инициация проектов изменений бизнес-процессов смежных функций.

Мы ждем, что вы:

• имеете опыт создания и развития партнерств, и обширный круг знакомств в среде партнеров;
• умеете вести коммерческие переговоры знаете лучшие рыночные практики продаж различных услуг;
• работали с большим объемом данных, умеете не только работать с данными самостоятельно, но и формулировать задачи для других команд, в том числе для аналитиков;
• обладаете критическим мышлением и можете посмотреть на задачу под разными углами;
• имеете опыт закрытия партнерств

Условия:

• работа в крупнейшем в России интегрированном провайдере цифровых услуг и решений, участие в масштабных проектах, которыми можно гордиться, возможность профессионального и карьерного роста, уникальная среда и команда профессионалов, которая создает продукты для миллионов людей, бизнеса и страны;
• заработная плата: оклад + годовая премия;
• расширенный соц. пакет (ДМС после испытательного срока, жилищная и пенсионная программы, корпоративные скидки, мобильная связь);
• непрерывное обучение (профильные курсы и конференции, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары, карьерные треки, консультации, IMBA);
• насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, праздники, волонтёрство и благотворительность.