BDM / Presale менеджер (ИБ)

Обязанности:

• Реализация стратегии продвижения продуктовой линейки компании;
• Выполнение плана продаж в закрепленных заказчиках (ведение под ключ);
• Разработка и внедрение мер по стимулированию продаж;
• Проведение переговоров с заказчиками, подготовка ТКП, тендерной документации и других пресейл-документов по ИБ;
• Выявление и формирование потребности у заказчиков в решениях и услугах компании: подбор оптимального решения с учетом всех параметров, кросс-продажи;
• Защита решения перед заказчиком, в том числе проведение презентаций (с привлечением тех.специалистов);
• Проведение пилотных проектов совместно с заказчиком и менеджером по продажам, инженерами компании;
• Организация взаимодействия сотрудников профильных подразделений для подготовки ТКП;
• Сопровождение процесса пресейла по ключевым сделкам;
• Участие в маркетинговых мероприятиях в качестве спикера;
• Обучение менеджеров по продажам.

Требования:

• Опыт работы в роли presale-менеджера/ BDM/ сейлза в ИТ/ИБ;
• Знание рынка ИБ;
• Высшее образование (желательно техническое);
• Опыт самостоятельных продаж;
• Знание и понимание основ маркетинга;
• Умение работать в команде с техническими экспертами;
• Отличные коммуникативные навыки, проактивный подход к работе;
• Умение работать самостоятельно, принимать решения и брать ответственность.

Условия:

• 5/2, гибкое начало дня, выходные сб и вс;
• Основное место работы: Сколково, БЦ Амальтея;
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Бесплатная парковка;
• Конкурентоспособная оплата труда (фикс и бонусы);
• Работа в динамичном стартапе, возможность реально влиять на результат и значимо прокачать свой опыт.