Воронежская улица 122/1
Мы ищем опытного и амбициозного руководителя отдела прямых продаж, способного возглавить и мотивировать команду, обеспечить выполнение и перевыполнение планов продаж, а также постоянное развитие отдела.
Вы будете играть ключевую роль в достижении коммерческих целей компании, работая со сходящим потоком клиентов.
Функциональные обязанности:
• Разработка и реализация стратегии прямых продаж для проектов компании, включая анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории. Фокус на оптимизации работы с входящими обращениями.
• Руководство и управление командой менеджеров по продажам (от 5 до 10 человек): наставничество, обучение, мотивация, контроль, оценка эффективности работы каждого сотрудника.
• Планирование и контроль выполнения планов продаж, анализ отклонений и разработка корректирующих мероприятий.
• Управление бюджетом отдела, оптимизация затрат и повышение эффективности использования ресурсов.
• Разработка и внедрение эффективных инструментов продаж, скриптов, презентаций и других материалов для работы с входящим потоком клиентов.
• Организация и проведение презентаций, переговоров с клиентами.
• Ведение отчетности о результатах работы отдела, предоставление регулярных аналитических отчетов руководству.
• Постоянный мониторинг эффективности работы отдела и внесение корректировок в стратегию продаж на основе анализа данных и рыночной конъюнктуры.
• Работа с возражениями клиентов, решение конфликтных ситуаций, поддержание высокого уровня клиентского сервиса.
• Поиск и привлечение новых сотрудников в команду.
• Анализ эффективности маркетинговых кампаний, направленных на привлечение клиентов в отдел прямых продаж.
• Тесное взаимодействие с маркетинговым отделом для оптимизации каналов привлечения лидов.
Требования к кандидату:
• Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинговое);
• Опыт работы в сфере продаж от 5 лет, из которых не менее 3 лет на руководящей должности в отделе прямых продаж (желательно в сфере недвижимости);
• Доказанный опыт успешного управления командой менеджеров по продажам;
• Глубокое знание рынка недвижимости, современных методов продаж и маркетинга будет преимуществом;
• Умение анализировать данные, планировать, ставить задачи и контролировать их выполнение;
• Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры, убеждать и эффективно взаимодействовать с клиентами;
• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду, делегировать полномочия;
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы);
• Опыт работы с CRM-системами (желательно 1С, CRM);
• Нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности.
Условия труда:
• Возможность профессионального развития и реализации амбициозных проектов.
• Полное соблюдение трудового законодательства, официальное трудоустройство.
• Комфортный офис в центре Краснодара, современное техническое оснащение.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу.
Мы будем рады пригласить вас на собеседование и обсудить возможности сотрудничества!
