Руководитель отдела продаж оборудование для HoReCa

Наша компания занимается проектированием и комплексной поставкой профессионального теплового, холодильного, нейтрального и другого оборудования для предприятий общественного питания (рестораны, бары, кафе, столовые и.т.д).

🏁В настоящий момент активно развиваемся по всем регионам РФ и поэтому ищем амбициозного специалиста с опытом работы в аналогичной должности и сегменте продаж оборудования для общественного питания!

Обязанности:

• Построение отдела продаж с 0
• Разработка эффективной воронки продаж
• Опыт использования инструментов AI/ ИИ для увеличения KPi комманды
• Управление командой и контроль выполнения плана продаж

• Понимать и выстраивать работу компании, основываясь на ее ценности и индивидуальности.
• Активный поиск новых крупных заказчиков
• Всегда быть в курсе событий HoReCa
• Работа с имеющейся базой заказчиков
• Обработка заявок от заказчиков, подготовка коммерческих предложений, анализ рынка продукции конкурентов в ценовом и номенклатурном разрезах
• Сопровождение сделки на всех этапах: проектирования, согласование условий поставки , заключение договора, оформление бухгалтерских документов, контроль отгрузок.
• Взаимодействие с отделом маркетинга
• Контроль выполнения договорных обязательств, контроль дебиторской задолженности
• Обучение новых сотрудников и формирования команды, построение отдела продаж
• Взаимодействие с технологами проектировщиками и выезды на объекты
• Стремление к постоянному развитию компании
• Требования:

• Предпочтительный опыт работы в данном сегменте HoReCa
• Умение эффективно использовать:
• CRM-системы: Для автоматизации продаж и управления клиентской базой (например, AmoCRM, Bitrix24, Pipedrive, 1С УТ)
• Инструменты аналитики: Для анализа данных, отслеживания метрик и оптимизации процессов
• ИИ-инструменты: Для автоматизации рутинных задач, генерации рекомендаций и персонализации предложений.
• Платформы для управления проектами и коммуникации: Для эффективной координации команды.
• Навыки
• Аналитическое и стратегическое мышление: Способность видеть общую картину, предвидеть тренды и разрабатывать гибкие стратегии.
• Цифровая грамотность: Умение работать с новыми цифровыми технологиями, включая ИИ и облачные сервисы.
• Лидерство и мотивация: Умение мотивировать команду, устанавливать четкие цели и создавать позитивную атмосферу.
• Гибкость и адаптивность: Способность быстро адаптироваться к изменениям рынка, быстро принимать решения и управлять проектами в условиях неопределенности.
• Коммуникативные навыки: Умение ясно излагать свои мысли, убеждать, а также вести переговоры и выстраивать отношения с клиентами и коллегами.
• Эмпатия и клиенториентированность: Понимание потребностей клиентов и умение выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Креативность: Способность генерировать нестандартные решения и подходы.
• Управление персоналом: Организация работы команды, управление эффективностью и развитие сотрудников.
• Опыт и навыки читать чертежи проектов
• Работа с большим количеством товара и информацией,
• Работа в сфере проектных продаж оборудования Условия:

Оформление в соответствии с ТК РФ

• Работа график: на результат
• Командировки оплачиваются отдельно
• Посещение мероприятий связанных с общепитом , рестораны и тд
• График работы: на результат
• Заработная плата 250.000
• Компенсация обедов
• Офис метро Динамо