Руководитель отдела продаж (логистических услуги)

Мы- транспортная компания ООО "100 Кубов", с 2014 года оказываем услуги по доставке грузов в Москве и Московской области, в нашем парке 23 авто различной грузоподъемности.

Занимаемся грузоперевозками для ритейла и маркетплейсов по Москве и МО. Доставляем в X5, Магнит, WB, Ozon, Яндекс, Золотое Яблоко, Лемана.Про и другие торговые сети.

Сейчас мы в поисках сотрудника, который выстроит отдела продаж с нуля, а также первое время будет заниматься личными активными продажами.

Обязанности:

• разработка и реализация стратегии активного привлечения клиентов;
• разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов и регламентов с нуля;
• личные продажи, активная работа с клиентами В2В: холодный поиск новых клиентов и работа с входящими заявками;
• продажа услуги по грузоперевозкам/логистические услуги по Москве и МО;
• ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
• взаимодействие с отделом логистики;
• формирование и масштабирование воронки продаж, работа в Битрикс24;
• формирование и управление командой менеджеров по продажам: подбор, адаптация, обучение, развитие, мотивация;
• постановка планов продаж менеджерам и контроль их выполнения, совместно с генеральным директором;
• совместная работа с маркетингом по генерации качественных лидов;
• тестирование новых инструментов привлечения;
• разработка акций, спецпредложений для клиентов;
• анализ рынка, конкурентов, отчетность и прогнозирование.

Требования:

• опыт управления отделом продаж от 2 лет в транспортно-экспедиционной компании;
• успешный личный опыт в продажах В2В в сфере логистики/грузоперевозках;
• наличие успешных кейсов в области развития продаж;
• грамотная письменная и устная речь, умение общаться с клиентами, навыки ведения переговоров;
• развитые управленческие и организационные компетенции, ответственность за принятые решения, умение формировать мотивирующую среду внутри команды;
• энергичность, позитивный взгляд на мир, умение вдохновлять, проактивность.

Условия:

• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• испытательный срок 3 месяца;
• заработная плата обсуждаются на интервью с руководителем. Оклад + % ;
• работа в офисе в пешей доступности от метро Бульвар Дмитрия Донского;
• график работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• корпоративная мобильная связь;
• молодая и дружная команда единомышленников, поддержка руководителя.