Менеджер по активным B2B-продажам Bitrix24 и IT-решений

Менеджер по активным B2B-продажам IT-решений / CRM / Bitrix24

В связи с развитием коммерческого блока мы приглашаем менеджера по активным B2B-продажам.

Мы — Калинин Консалтинг / САПП. Внедряем Bitrix24, CRM, автоматизацию бизнес-процессов, интеграции и собственные IT-решения для компаний.

Работаем с юридическими лицами: производственные предприятия, сервисные компании, медицинские центры, торговые организации и компании из разных отраслей бизнеса, которым важно выстроить прозрачные и управляемые процессы в продажах, маркетинге, производстве и клиентском сервисе.

Важно до отклика

Это вакансия не на сопровождение клиентов, не на аккаунтинг и не только на обработку входящих заявок.

На старте менеджер самостоятельно ищет себе клиентов по базам:

• холодные клиенты;
• тёплые базы;
• потерянные клиенты;
• недожатые клиенты;
• повторные касания;
• другие источники для поиска B2B-клиентов.

Это роль для человека, который готов сам создавать себе поток клиентов, проводить встречи, выявлять потребности, продавать решение и доводить сделку до результата.

Нужны активные B2B-продажи, холодные касания, работа с ЛПР, онлайн-встречи, ведение сделки в CRM и дожим до следующего шага.

Если вы ищете работу только на входящих заявках, без самостоятельного поиска, без холодных касаний и без ответственности за личный результат — вакансия, скорее всего, не подойдёт.

Как устроен рост в роли

На старте менеджер сам ищет клиентов и сам ведёт сделки.

После подтверждённого результата менеджер может вырасти до 2-го грейда и взять под себя пресейла / квалификатора лидов.

Пресейл помогает с первичным контактом: квалифицирует компанию, находит ЛПР, проверяет интерес и помогает назначить следующий шаг.

Но важно: даже после подключения пресейла менеджер сам проводит встречи, продаёт заинтересованным клиентам и отвечает за сделку.

Если подготовленных лидов или трафика недостаточно, менеджер сам возвращается к холодной работе и продолжает искать клиентов по базам.

Мотивация и доход

У нас понятная система мотивации:

• фиксированная часть на старте — 80 000 ₽;
• дополнительно — KPI + процент с продаж;
• рост дохода зависит от результата и перехода по грейдам;
• потолка по доходу нет.

Это вакансия для человека, который хочет зарабатывать через продажи, результат и рост личной экспертизы.

Если вам нужен только стабильный фикс без активных продаж и личной ответственности за цифры — формат не подойдёт.

Какой продукт нужно продавать

Мы продаём не коробочный товар и не простую услугу.

Наши решения связаны с:

• Bitrix24;
• CRM;
• автоматизацией бизнес-процессов;
• интеграциями;
• цифровыми инструментами для управления бизнесом;
• собственными IT-решениями.

Продавать “по верхам” не получится. Нужно будет разбираться в продукте, понимать задачи собственников и руководителей, задавать правильные вопросы и переводить боль клиента в понятное решение.

Если вам интересно не просто звонить, а расти в продажах сложных B2B-решений — нам по пути.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов по базам и другим источникам.
• Делать холодные и тёплые касания.
• Работать с потерянными, недожатыми и повторными клиентами.
• Квалифицировать клиента: что за компания, какая задача, кто ЛПР, есть ли интерес.
• Назначать и проводить онлайн-встречи.
• Выявлять потребности бизнеса.
• Презентовать решения: CRM, Bitrix24, автоматизацию, интеграции, IT-инструменты.
• Готовить коммерческие предложения.
• Вести сделки в Bitrix24.
• Дожимать клиента до следующего шага: встреча, обсуждение, КП, решение, договор.
• Работать с возражениями.
• Отвечать за личные показатели: касания, встречи, сделки, выручка, конверсия.
• После роста по грейдам — работать с пресейлом, который помогает с первичной квалификацией лидов.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, у которого есть:

• опыт активных B2B-продаж;
• опыт холодных звонков или других исходящих касаний;
• понимание, что клиент сам редко приходит готовым купить;
• готовность самостоятельно искать клиентов на старте;
• опыт общения с руководителями, собственниками или ЛПР;
• навык проведения онлайн-встреч;
• понимание воронки продаж, этапов сделки, плана, конверсии и CRM;
• умение задавать вопросы и выявлять потребность;
• способность не сливаться в “пришлите информацию”, а фиксировать следующий шаг;
• личная мотивация на доход и результат;
• самостоятельность;
• ответственность за свои цифры;
• готовность учиться продукту, продажам и бизнес-процессам.

Что будет плюсом

• Опыт продаж IT-решений, CRM, SaaS, digital, автоматизации, интеграций или консалтинга.
• Опыт работы в Bitrix24 или другой CRM.
• Опыт продажи сложных нематериальных услуг.
• Опыт ведения B2B-сделок с несколькими этапами.
• Умение продавать не только по скрипту, но и по смыслу разговора.

Что не подойдёт

Вакансия не подойдёт, если вы:

• хотите только сопровождать текущих клиентов;
• не готовы самостоятельно искать клиентов;
• не готовы к холодным касаниям;
• рассчитываете только на готовый поток входящих заявок;
• не готовы работать с CRM каждый день;
• не хотите проходить деловую игру на собеседовании;
• не готовы учиться сложному продукту;
• ищете только стабильный фикс без ориентации на продажи;
• не готовы отвечать за личные показатели.

Условия

• Полностью удалённая работа.
• Полная занятость.
• Рабочий график по МСК.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированная часть на старте — 80 000 ₽.
• Дополнительно: KPI + процент с продаж.
• Рост дохода через результат и переход по грейдам.
• После выхода на нужный уровень — возможность работать с пресейлом / квалификатором лидов.
• Потолка по доходу нет.
• CRM, скрипты, процессы и обучающие материалы предоставляются.
• На старте будет обучение продукту и продажам.
• Работа с востребованным B2B-продуктом.

Как проходит отбор

Мы заранее проверяем не только опыт, но и реальную готовность продавать.

Этапы отбора:

Серия коротких касаний и вопросов в чате.

Первый созвон с представителем компании.

Второй созвон с деловой игрой.

Тестирование для финалистов.

Выход на обучение.

Выход в работу.

На втором созвоне будет деловая игра. Нужно будет показать, как вы ведёте разговор, выявляете потребность, работаете с возражением и фиксируете следующий шаг.

Для нас важно не только то, где вы работали, но и как вы реально продаёте.

После отклика

После отклика мы можем попросить вас коротко ответить на вопросы:

• что именно вы продавали;
• это был B2B или B2C;
• кто был клиентом и кто принимал решение;
• сколько холодных звонков или касаний было в день;
• какая была ваша личная зона ответственности;
• какие были личные результаты;
• в какой CRM работали;
• какой доход ожидаете;
• готовы ли на старте самостоятельно искать клиентов по базам;
• готовы ли проходить деловую игру.

Ответы нужны не для формальности. Так мы быстро понимаем, совпадаем ли по формату, темпу и ожиданиям.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B-продажи
• Холодные звонки
• Поиск клиентов
• Телефонные переговоры
• Ведение переговоров
• Работа с ЛПР
• Онлайн-презентации
• Работа с возражениями
• Дожим сделки
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа в CRM
• Деловая переписка
• Грамотная речь
• Ориентация на результат