Мы развиваем B2B-направление крупнейшего подписного продукта в России и строим новый канал продаж через партнерскую экосистему.
За последний год направление выросло в 3 раза. Следующий этап — масштабирование через партнерские каналы, которые должны стать одним из ключевых источников роста бизнеса.
Мы ищем человека, который не будет заниматься сопровождением партнеров. Наша задача — найти человека, который умеет создавать новые каналы продаж, выводить продукты на рынок через партнеров и отвечать за рост бизнеса.
Пожалуйста, укажите в совопроводительном письме Ваши зарплатные ожидания.
Чем предстоит заниматься
1. Развитие партнерского канала продаж
Главная задача — за 6–12 месяцев превратить benefit-платформы, дистрибьюторов подарочных сертификатов и HRTech-партнеров в самостоятельный канал продаж с прогнозируемой выручкой.
2. Развитие benefit-платформ
- сформировать стратегию развития канала;
- увеличить представленность продукта в каталогах работодателей;
- разобраться, почему работодатели не подключают продукт, и устранить ключевые барьеры;
- выстроить регулярную работу с HR-директорами и администраторами платформ;
- организовывать интервью, исследования, встречи и мероприятия для клиентов платформ;
- запускать пилотные проекты и совместные инициативы;
- развивать коммерческие условия и совместные программы продвижения.
3. Развитие дистрибьюторов подарочных сертификатов
- развитие партнерских отношений с дистрибьюторами;
- разработка коммерческих условий, офферов и программ мотивации;
- продвижение продукта внутри площадок;
- запуск совместных маркетинговых активностей.
Что мы ожидаем:
Будет плюсом опыт в одной или нескольких сферах:
- HRTech;
- корпоративные бенефиты;
- программы лояльности;
- gift cards;
- SaaS;
- платформенные продукты;
- B2B-сервисы.
Обязательно
- опыт построения и развития партнерских каналов продаж;
- опыт развития стратегических партнерств;
- опыт вывода новых продуктов и коммерческих сценариев на рынок;
- понимание продуктового маркетинга и коммерческой упаковки продукта;
- опыт запуска совместных маркетинговых активностей;
- сильные переговорные навыки;
- опыт Enterprise B2B-продаж;
- умение самостоятельно находить точки роста и строить стратегию развития канала.
Будет преимуществом
- опыт работы с HRTech;
- опыт работы с benefit-платформами;
- опыт развития программ лояльности;
- понимание механизмов мотивации и удержания сотрудников или пользователей.
Условия:
- проектная работа по договору ГПХ;
- срок проекта — от 6 месяцев;
- высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие направления;
- отсутствие жестких ограничений по инструментам и инициативам;
- возможность построить один из крупнейших партнерских каналов продаж цифровых корпоративных бенефитов в России.
