Менеджер по развитию стратегических партнерств

Привет! Мы РИКЦ – международная компания-лидер в экспертной поддержке клиентов по вопросу оформления гражданства Израиля и ЕС с 10-летним опытом на рынке.

Мы ищем человека, который за ближайший год создаст в РИКЦ второй по значимости канал привлечения клиентов и сможет возглавить собственное коммерческое направление.

У компании уже есть сильные продукты, репутация, отдел продаж, маркетинг, юридическая поддержка и большая клиентская база.

Нам не хватает одного — человека, который соединит РИКЦ с банками, бизнес-клубами, адвокатами, консьерж-сервисами, финансовыми консультантами и другими владельцами доверия состоятельной аудитории.

Это роль для амбициозного, проактивного и коммерчески сильного человека, который умеет:

• находить выходы на собственников и ЛПР;
• быстро входить в контакт и выстраивать доверие;
• превращать знакомства в работающие партнёрства;
• доводить переговоры до конкретного результата;
• уверенно общаться с предпринимателями и состоятельными клиентами;
• самостоятельно запускать новое направление с нуля;
• действовать быстро, не тратя месяцы на исследование и раскачку;
• сочетать инициативность с дисциплиной и управляемостью;
• лично выполнять всю необходимую работу на этапе запуска;
• достойно представлять компанию на встречах и мероприятиях.

Что мы предлагаем:

Это не готовая партнерская сеть, которую нужно администрировать. Направление предстоит создать с нуля: выбрать работающие сегменты, запустить первые партнерства, подтвердить экономику и затем масштабировать результат.

Ты будешь работать напрямую с коммерческим руководителем компании. На крупные переговоры руководитель готов подключаться лично. Нестандартные условия, бюджеты и механики сотрудничества рассматриваются быстро, без многоступенчатых согласований.

На старте вместе выберем несколько приоритетных сегментов, но не будем ограничивать тебя одной отраслью или единственной моделью партнерства.

В твоем распоряжении будут:

• сильная продуктовая линейка;
• действующий отдел продаж;
• маркетинговая и аналитическая поддержка;
• юридический блок;
• готовые презентационные материалы и лендинги;
• помощь в рассылках и организации мероприятий;
• известный бренд и подтвержденная репутация;
• большая клиентская база

На период запуска направления — гарантированный доход 200 000 рублей на руки при выполнении KPI, не связанных напрямую с продажами.

В первые месяцы мы оцениваем скорость выхода на рынок, качество сформированной базы, количество содержательных переговоров, развитие партнёрской воронки, первые запущенные партнёрства, дисциплину и прозрачность работы.

После запуска направления:

• целевой совокупный доход — от 250 000 рублей с четвертого месяца;
• прогрессивный процент от продаж партнерского канала (продает отдел продаж);
• фиксированная часть — 120 000 рублей на руки;
• дальнейший доход растет вместе с результатом;
• верхняя граница не ограничена.

После испытательного срока стартовая гарантия сменяется полноценной коммерческой моделью, в которой доход напрямую зависит от созданного тобой канала.

Эта вакансия открыта не для изучения рынка. Решение о создании направления уже принято, продукты и внутренняя инфраструктура готовы. Мы проводим короткий процесс отбора, готовы принимать решения в течение нескольких дней и заинтересованы в максимально быстром выходе кандидата. Ориентир — вывести человека на работу до 15 августа.

• Москва;
• офисно-разъездной формат;
• график 5/2;
• возможное участие в вечерних мероприятиях и событиях в выходные дни;
• офис в центре Москвы, рядом с метро Полянка;
• официальное оформление.

Эта роль подойдет человеку, который хочет не просто выполнять готовый функционал, а создать внутри компании собственное сильное направление и напрямую влиять на его рост.

Что предстоит делать:

Твоя главная задача — находить, запускать и развивать партнеров, которые обладают доверием и доступом к состоятельной аудитории.

Потенциальными партнерами могут стать банки и подразделения private banking, family offices, адвокаты, нотариусы и налоговые консультанты, финансовые и страховые брокеры, консьерж-сервисы, премиальные туристические компании, агентства недвижимости, бизнес- и VIP-клубы, профессиональные и закрытые сообщества, миграционные и релокационные компании, владельцы бизнеса и действующие клиенты РИКЦ.

В рамках роли необходимо:

• определить наиболее перспективные партнерские сегменты;
• сформировать базу потенциальных партнеров;
• находить выходы на собственников и ЛПР;
• использовать собственную сеть и создавать новые связи с нуля;
• проводить встречи, переговоры и презентации;
• разрабатывать индивидуальные механики сотрудничества;
• договариваться о рекомендациях, совместных продуктах и мероприятиях;
• сопровождать заключение договоров;
• запускать партнёров и добиваться первых переданных клиентов;
• обучать партнёров правильно выявлять потенциальный спрос;
• развивать активных партнеров и увеличивать объем рекомендаций;
• реактивировать партнеров, которые перестали передавать обращения;
• организовывать закрытые встречи и совместные активности;
• работать с клиентской базой РИКЦ;
• вести партнерскую воронку в CRM;
• отвечать за коммерческий результат направления.

Самостоятельно продавать конечному клиенту не нужно. Все обращения принимает и закрывает действующий отдел продаж. Ты отвечаешь за качество партнерского канала, развитие отношений и объем привлеченного трафика.

Если ты умеешь выстраивать доверие, договариваться с сильными людьми и превращать контакты в системный коммерческий результат — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме коротко расскажи:

• В каких сферах у тебя наиболее сильная сеть контактов?
• Какие партнерства или коммерческие связи ты запускал ранее?
• С каких категорий партнеров ты бы начал развитие направления РИКЦ?