Руководитель отдела оптовых продаж

Обязанности:

• Развитие оптовой дистрибуции, локальные сети через партнерскую сеть (фокус на нумерической дистрибуции и оборачиваемость)
• Эффективная работа с федеральными сетями (от конкурентной среды на полочном пространстве)
• Участие в формировании и управлении ценовой моделью компании
• Участие в процессе S&OP, планировании продаж и запасов
• Управление процессами оптовых продаж, формирование политик и стандартов работы
• Управление коммерческими условиями клиентов, скидками, бонусами и ретро
• Инициация и участие в установке и пересмотре кредитных лимитов
• Управление unit-экономикой клиентских сегментов, аудит и пересмотр модели работы / отказ от нерентабельных клиентов и сегментов
• Ответственность за результат P&L бизнес-направления дистрибуции
• Участие в процессах стратегического планирования в компании.

Требования:

• Опыт руководства оптовыми продажами или дистрибуцией — отдел, дивизион, региональное направление
• Практический опыт построения количественной и качественной дистрибуции: расширение активной клиентской базы, работа над представленностью и полкой, контроль покрытия территории
• Опыт управления дистрибьюторами или дилерской сетью: постановка планов, контроль исполнения, развитие вторичных продаж
• Опыт в оптовой торговле товарами повседневного спроса или non-food
• Умение работать с цифрами: план-факт, АКБ, средний чек, ассортиментная матрица по каналам, маржинальность

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Официальная заработная плата (оклад + KPI)
• График работы 5/2
• Командировки по закрепленным регионам

• Просим в сопроводительном письме указывать ваши зарплатные ожидания.