Руководитель отдела продаж

Стабильно работающая торговая компания приглашает опытного Руководителя для управления отделом продаж.

Компания осуществляет торговлю продукцией технического назначения, работает с корпоративными клиентами и развивает партнёрские каналы продаж.

Основная задача позиции - обеспечить выполнение коммерческих показателей, повысить эффективность работы действующего отдела продаж и создать условия для дальнейшего развития бизнеса.

Задачи:

• Управлять отделом продаж- организовывать работу команды, ставить цели и задачи, распределять ответственность и контролировать достижение поставленных результатов;
• Управлять коммерческими показателями- выручкой, валовой прибылью, маржинальностью, развивать клиентскую базу и дистрибуцию;
• Анализировать рынок и конкурентную среду, выявлять новые возможности, узкие места и точки роста, предлагать и внедрять улучшения;
• Повышать эффективность работы с действующими клиентами, развивать сотрудничество и увеличивать объёмы продаж;
• Развивать новые направления и каналы сбыта, привлекать перспективных клиентов;
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, решать сложные коммерческие вопросы;
• Контролировать ценовую политику, условия сотрудничества, предоставление скидок и состояние дебиторской задолженности;
• Повышать результативность действующей команды, развивать профессиональные компетенции сотрудников и совершенствовать организацию их работы;
• Развивать систему планирования, прогнозирования и контроля продаж с использованием различных инструментов;
• Обеспечивать эффективное взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт управления коммерческим направлением или подразделением оптовых продаж более 5 лет;
• Опыт руководства командой от 5 человек и ответственность за достижение коммерческих показателей;
• Практический опыт продаж физических товаров в сфере оптовой торговли, дистрибуции или производства. Преимуществом будет опыт управления продажами в сегменте непродовольственных товаров технического назначения;
• Понимание специфики взаимодействия с юридическими лицами, дилерами, оптовыми и сетевыми клиентами;
• Уверенное владение коммерческой аналитикой: выручка, валовая прибыль, маржинальность, наценка, рентабельность, ценообразование, скидки и дебиторская задолженность;
• Успешный опыт развития клиентской базы, повышения объёмов продаж и улучшения финансовых результатов;
• Опыт планирования, прогнозирования и организации системы контроля продаж;
• Практические навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения;
• Умение повышать эффективность работы команды, ставить задачи, контролировать исполнение и обеспечивать достижение общих целей;
• Высшее образование (экономика, менеджмент);
• Уверенное владение Excel, опыт работы с 1С и CRM-системами, понимание принципов построения управленческой отчётности;
• Системное мышление, развитые аналитические и управленческие навыки, коммерческая инициативность, самостоятельность и ориентация на измеримый результат, умение выстраивать конструктивные отношения с командой и смежными подразделениями.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, развивающейся компании с устойчивым присутствием на рынке;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Полностью официальный доход. Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Просим указывать свои зарплатные ожидания в резюме;
• Широкие управленческие полномочия и возможность самостоятельно определять подходы к организации работы отдела, принимать решения и реализовывать собственные инициативы, направленные на развитие продаж и повышение эффективности подразделения;
• Пятидневная рабочая неделя (пн-пт), график с 9:00 до 18:00;
• Офисный формат работы, находимся рядом с метро.

Уважаемые соискатели, в рамках отбора предусмотрено выполнение тестового задания. Просим учитывать это при рассмотрении вакансии.