Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (ИБ)

Вебмониторэкс– молодая компания, основанная командой с опытом работы на российском и международном рынке кибербезопасности. Наша цель – создавать стабильное и качественное решение WAF для российского рынка.

Мы активно развиваемся и растем, поэтому сейчас находимся в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Что предстоит делать:

• Формировать, развивать и поддерживать прочные доверительные отношения с ключевыми лицами клиентов для успешного развития бизнеса, реализации проектов на базе решений компании и выполнения финансовых планов по продажам.

• Понимать и формировать потребности клиентов, выявлять цели, проблемы и пути их решения.

• Вести переговоры на всех уровнях, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании.

• Участвовать в разработке и реализовывать стратегии по увеличению присутствия и росту продаж в ключевых клиентах.

• Работать с аналитическими данным по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж в своих клиентов.

• Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании.

• Достигать лучших персональных результатов и вносить существенный вклад в развитие бизнеса компании.

Что для этого нужно:

• Опыт работы в сфере продаж ИТ/ИБ от 2-х лет

• Наличие и опыт коммуникации с ИТ/ИБ руководителями и ключевыми ЛПР крупных компаний РФ

• Знание основных направлений и решений ИТ/ИБ рынка

• Развитые навыки коммуникации и проведения сложных переговоров

• Развитые аналитические способности

Будем плюсом:

• Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ

• Опыт и желание развиваться в направлении ИБ

• Опыт работы с решениями класса WAF/WAAP

• Глубокие знания рынка ИБ

• Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры

• Знание английского на уровне B1-Intermediate

Что предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT компании

• Интересные задачи и современный стек технологий

• Выдадим необходимую технику для работы

• Возможность повлиять на развитие продукта
• Полное белое оформление по ТК РФ
• 7 DayOff в году
• ДМС или компенсация (спорт, отдых, здоровье) по вашему выбору
• Конкурентный доход и перспективная бонусная схема
• Комфортный офис в премиальном районе в центре Москвы
• Возможность работать из офиса или частично удаленно (по согласованию с руководством, только в пределах РФ)