Руководитель отдела продаж (IT)

Мы в Piklema занимаемся созданием и внедрением комплексных проектов и умных решений на основе анализа больших данных по автоматизации, цифровизации и роботизации для горнодобывающей отрасли. Нашими заказчиками являются крупнейшие компании в России, Африке, Азии и Латинской Америке.
Компания включена в реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области ИТ (рег. № 18053), с возможность предоставления сотрудникам льготной ипотеки, отсрочки при мобилизации и др.

Ищем Руководителя отдела продаж для выстраивания прогнозируемой и масштабирумой машины продаж для реализации амбициозных планов по росту компании в горнодобывающем секторе РФ и Средней Азии. Продажа комплексных ИТ-решений: системы диспетчеризации, роботизации, системы оптимизации на основе искуственного интеллекта для горных работ и обогащения, системы предоствращения столкновений и пр.

Ключевые обязанности:

• Организация полного цикла B2B-продаж крупным горнодобывающим холдингам в РФ, Казахстане и странах Средней Азии, включая непосредственной ведение крупных сделок и заказчиков.
• Подбор и развитие команды (hunters / farmers / KAM), онбординг, скрипты, playbook, наставничество, регулярный коучинг по сделкам.
• Орагнизация структурного взаимоействия в компании с подразделениями для поддержки продаж (presale, продакты, проектные менеджеры, разработка, инженеры, тех поддержка).
• Разработка стратегии продаж, участие в ценообразовании, маркетинге, упаковки сложных продуктов в понятные заказчикам эффекты и преимущества.
• Выстраивание CRM‑дисциплины, отчётности, регулярного ревью воронки и прогнозов.
• Внедрение единых стандартов продаж (MEDDIC, Challange Sale), новых технологий поддержки продаж (AI ассистенты, sales data room и пр.)
• Организация и поиск новых и работа с сущесвующими заказчиками.
• Анализ операционных болей клиента (операционные затраты, производительность, безопасность) и построение value proposition с ROI.
• Работа с C-level (CEO, COO, CTO, финдиректора) и техническими заказчиками (главные инженеры, начальники участков).
• Координация presales/demo/PoC, управление воронкой сделок.
• Формирование долгосрочных отношений с клиентами, развитие удовлетворенности клиентов (upsell, cross‑sell, удержание).
• Закрытие CAPEX-проектов, переход на поддержку, upsell новых продуктов.
• Выполнение плана по выручке и EBITDA компании.

Кого мы ищем:

• Опыт работы от 3 лет в роли комерческого директора/ директора по продажам в B2B продажах систем автоматизации, цифровизации и роботизации для крупных промышленных предприятий;
• Опыт в непосредственных продаж ИТ продукта в В2В сфере обязателен;
• Навыки построения сложных сделок (MEDDIC, Challange Sale), расчета и обоснования экономики проектов (ROI, NPV, payback);
• Успешный опыт взаимодействия с ЛПР уровня С-level и руководителями подразделений и выстараивания долгосрочных отношений с заказчиком;
• Успешный подтвержденный опыт годовой выручки 500+ млн. рублей.
• Опыт построения структурированного отдела продаж, стратегии продаж, позиционирования на рынке, управления ценообразованием, позиционированием продуктов.
• Стратегическое мышление, опыт выстраивания стратегии долгосрочных отношений с заказчиками.
• Системность, проактивность, самодисциплина, способность разрабатывать и внедрять новые технологии и процессы продаж, стрессоустойчивость;
• Наличие доказанных результатов работы на прошлых местах, референсы с предыдущих мест работы с контактами для связи.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ - срочный договор сроком на 12 мес с испытательным сроком;
• Бонус по результатам выполнения годового плана по выручке и EBITDA компании;
• Медицинская страховка ДМС, включая госпитализацию и стоматологию;
• График работы с 9:00 до 18:00, офис 10 мин пешком от м. Сухаревская / м. Проспект Мира;
• Оплата командировок, корпоративный ноубук и сим-карта.