улица Бубнова 40А
Кто мы?
Мы — ilookhome, один из крупнейших брендов одежды на Wildberries: входим в топ-30
продавцов всего маркетплейса. Сильный продукт, собственное производство,
отлаженный склад и стабильный оборот. Мы растём и ищем директора по продажам,
который возьмёт на себя коммерцию бренда на Wildberries и выведет её на новый
уровень.
Это не про спасение — это про то, чтобы взять уже сильный бизнес и построить из него
системную, управляемую машину продаж.
Чем предстоит заниматься
• Отвечать за выручку и маржинальность бренда на Wildberries — вы владелец
коммерческого результата (P&L продаж).
• Разрабатывать и вести стратегию продаж: цели по кварталам, планы, декомпозиция
по категориям и товарным группам.
• Управлять ассортиментной матрицей: анализировать продажи по SKU,
масштабировать бестселлеры, выводить неликвид, планировать новинки и глубину
линейки (размеры, цвета, модели).
• Держать юнит-экономику каждого товара: ценообразование, скидки, участие в акциях
WB, контроль ДРР, комиссий, логистики и возвратов — чтобы рост шёл с прибылью, а
не в минус.
• Выстраивать и вести продвижение на Wildberries: внутренняя реклама (АРК,
автокампании, поиск) с управлением по ДРР и окупаемости, работа с органикой и
позициями в выдаче.
• Управлять контентом и конверсией карточек: инфографика, rich-контент,
SEO-оптимизация, системная работа с отзывами и рейтингом бренда.
• Планировать спрос и поставки: формировать прогноз продаж и производственное
задание под план, распределять товар между FBO и FBS, не допускать out-of-stock по
ходовым позициям.
• Взаимодействовать с производством и складом: доносить приоритеты и объёмы под
план продаж, синхронизировать сроки, следить за наличием товара (без
ответственности за само производство — это отдельная функция).
• Анализировать рынок и конкурентов: цены, ассортимент, акции, тренды в нише.
• Строить систему аналитики и отчётности: еженедельный разбор по SKU, воронке,
рекламе, план-факт по выручке и марже.
• Формировать и растить команду отдела продаж: менеджеры маркетплейсов,
аналитик, специалист по рекламе, контент-менеджер — подбор, постановка задач,
развитие.
Что мы ждём от вас
• Опыт руководства продажами на Wildberries в крупном селлере — от 3 лет.
• Подтверждённый кейс роста выручки — с цифрами и механикой, за счёт чего он
случился.• Глубокое понимание юнит-экономики, рекламных инструментов WB, аналитики и
ассортиментного управления.
• Опыт работы с брендом в категории «одежда» — как плюс.
• Системность, самостоятельность и готовность отвечать за коммерческий результат.
Что предлагаем
• Фикс 200 000 – 350 000 ₽ (обсуждается по опыту) + бонус от результата —
совокупный доход растёт вместе с бизнесом.
• Формат: удалённо или гибрид — нам важен результат, а не место.
• Реальные полномочия и свобода решений: вы строите систему, а не согласовываете
каждый шаг.
• Готовый топ-30 бренд с сильным продуктом и собственным производством — вы
масштабируете то, что уже работает.
• Прямой контакт с собственником, быстрые решения без бюрократии.
Как откликнуться
Напишите нам и коротко расскажите про свой сильнейший кейс роста продаж на
Wildberries: что выросло, за счёт чего, в каких цифрах. Общие слова можно пропустить —
нам интересны конкретика и механика.
